国际品牌大举投入，国内厂商寻找突围
日本品牌仍然占据主导地位，但日益受到来自国内品牌和美国、韩国等国品牌的竞争挑战。日本品牌一直以来主导着国内的数码相机市场，但这种情况在2003年开始有所改变。来自国内品牌联想、紫光、金拍得丽、DEC中恒讯视、明基、方正、京东方和美国柯达、韩国三星的产品从各细分产品市场冲击着日本品牌的领导地位，这种冲击将导致市场格局向不利于日本品牌的方向发展。
针对于此，2004年日系数码相机厂商纷纷重新调整国内市场产品、价格以及销售渠道策略，奥林巴斯、佳能等都迅速做出反应。厂商的竞争焦点无非也就是集中在产品和渠道上，前些年，国外数码相机厂商的渠道并不完整，使得数码相机的推广销售处处掣肘，这一困境逼迫一些有实力的大厂商不得不重视渠道建设。现如今，经过几年的大规模投入，数码相机的渠道已基本完善，余下的只有摊薄成本了。目前，数码相机主要通过三个零售终端进行销售：IT产品的代理商、影像器材的专卖店和商场的摄影器材柜台，从市场的占有量来看，其中以IT产品的销售商占有的出货量最大，大约有一半强，其次是数码影像专卖店。像索尼为电子厂商，其在电子产品、IT产品、数码产品的多年销售中已建立起一个完备的销售体系，一声令下，层层推进，兵动如潮涌。而像富士这些传统光学相机制造想要打入已经成熟的IT销售体系无疑会大大地拉动成本提高，而柯达、富士在全国已有数千家数码冲印网络终端和影像专卖店，这是一笔无可比拟的巨大财富资源，善加利用，其利大也。
走传统领域销售路线的柯达、富士等传统光学相机厂商有着丰富的市场开拓经验、更了解中国影像消费市场的需求和心理，采取自建渠道的策略。由于多年的苦心经营，其销售网络大多遍地开花，数万个零售终端，已延伸至四级以至于五级市场，覆盖全国的销售网络。这种直销模式的采用大大降低了销售成本，而且使售后服务更加直接和完善。但是劣势也很明显，自建渠道投资与经营成本都很巨大，无疑要将其摊在产品之中，无形之中反而又提高了产品成本。
无论是传统光学相机的销售渠道还是IT产品销售代理体系，对于在渠道建设上重视产品销售渠道多元化和扁平化的厂商来说是——各有千秋，互有利害。
随着国际化分工合作态势的形成，数码相机市场跨入产品零组件的规模运作时代，许多品牌的数码相机产品的核心部件几乎都由几大固定的上游供应商提供，生产开始走向标准化，这就意味着技术共享成为现实，尤其在涵盖200～300万像素级别的低端产品上，技术屏障已被打破，国产品牌与洋品牌的产品品质差距并不算很大。况且，国产品牌凭借完善的销售渠道和善于把握国人审美趣味及消费心理的优势，已经完全取得跟洋品牌叫板的条件，甚至逼得一些国外品牌厂商在制定产品策略时也加大入门级、普及型家庭消费级数码相机新品的推出力度。

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