巴克斯听后又挺起胸膛傲慢无礼地回答说：“你这种说法太荒唐了。假如你是日本陆军大臣的话，那么完全应该知道英国不是法国的属国，英国事世界最强大的立宪君主国，甚至也不能和德意志共和国相提并论！”
　　
　　西乡南州冷静地说：“我以前也以为英国事个强大的自主国，现在我却不这样以为了。”
　　
　　巴克斯愤怒地质问道：“为什么？”
　　
　　西乡南州从容地微笑着说：“实在也没有什么特别的事，只是由于每当我们代表政府和你谈论到国际上的题目时，你总是说等你和法国公使讨论后再回答。假如英国事个自主国的话，那么为啥要看法国的脸色行事呢？这么看来，英国不是法国的附属国又是什么呢？”
　　
　　傲气十足的巴克斯被问得哑口无言。从此后他们互相讨论题目时，巴克斯再也不敢做气十足了。
　　
　　西乡南州捉住巴克斯语言上的弱点展开攻势取得令人满足的效果。毫无疑义，任何人都不可能是十全十美的，难免有自己的弱点，而傲气者而一旦被别人捉住弱点进行攻击，也就瓦解了其傲气的资本。
　　
　　4．退一步，进两步
　　
　　有时候谈判中的一方，不太敢用退出来要挟对方，生怕谈崩了弄得鸡飞蛋打。所以，谈判老手都会不择手段地把握对手的真正意图，摸清了底牌，便把握了谈判的主动权。这时再以什么方式取胜，已是技术题目了。以退要挟达到进的目的，便是常用的一种。
　　
　　巴拿马运河最早不是由美国开凿。19世纪末，一家法国公司跟哥伦比亚签订了合同，打算在哥伦比亚的巴拿马省境内开一条连通大西洋和太平洋的运河。主持运河工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而著名世界的法国人雷赛布，他自以为这一工程不在话下，然而巴拿马环境与苏伊土有很大的不同，工程进度很慢，资金开始短缺，于是公司陷进了窘境。
　　
　　美国早在1880年就想开一条连贯两大洋的运河。由于法国先下手与哥伦比亚签订了条约，美国十分懊悔。
　　
　　在这种形势下，法国公司的代理人布里略访问美国，向美国政府兜售巴拿马运河公司，要价一亿美元。美国早已对运河公司垂涎三尺，知道法国拟出售公司更是欣喜若狂。然而，美国却故作姿态，罗斯福指使美国海峡运河委员会提出报告，证实在尼加拉瓜开运河省钱。报告指出，在尼加拉瓜开运河的全部用度不到2亿美元。在巴拿马运河的直接用度固然只有1亿多，但另外要付出一笔收买法国公司的用度，这样，开巴拿马运河的全部支出将达2亿5千多万美元。
　　
　　布里略看到这个报告后大吃一惊。假如美国不开巴拿马运河，法国不是一分钱也收不回了吗？于是他马上游说，表明法国公司愿意削价，只要4000万美元就行了。通过这一方法，美国就少花了800万美元。

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