罗斯福又用同一计谋来压哥伦比亚政府。他指使国会通过一个法案，规定美国假如能在适当时期内同哥伦比亚政府达成协议，将选择巴拿马开运河，否则，美国将选择尼加拉瓜。
　　
　　这样一来，哥伦比亚也坐不住了，驻华盛顿大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项 ***条约，同意以100万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3公里的运河区，美国每年另外付租金10万元。
　　
　　“欲进先退”，罗斯福成功地运用了这种谋略，最后，美国只用了很少的代价，就掠夺了巴拿马运河的开凿和使用权。
　　
　　可是在很多情况下，对方的底牌很难摸清楚，可以用分析和推断来把把对方的脉。假如对手实在是打持久战，那么冒点风险以退出恐吓对方，也值得一试。也许他比你更不愿意谈判破裂，真是如此，你即使表示退出也仍然有澳旅的余地。
　　
　　1920年，新生的苏维埃***还处于国际帝国主义的包围和封闭中。为了冲破封闭包围，俄共非常希看与西方国家发展经济贸易关系。当时的意大利政府出于经济原因，在国内产业界的压力下也愿意同苏俄进行经贸联系。意大利外交大臣卡洛?斯弗茨几次在报纸上发表声明，表示他的政府打算恢复同苏俄的贸易关系并预备在罗马接待苏俄经济代表团。俄共迅速地捉住这一机会，公布组成以苏俄早期杰出的外交家沃罗夫斯基为首的经济代表团赴罗马。
　　
　　但是，这时意大利国内的政治形势急剧变化， ***反苏的法西斯势力迅速抬头，他们在全国各地大搞暴力活动，猖狂反对***人。***经济代表团成员也经常受到骚扰、跟踪、搜查，***派来的外交信使也遭到扣押。在压力下，意大利执政的乔利蒂政府不得不拒尽承认***经济代表团的外交地位，但又急于同***签订贸易协定，缓解国内实业界呼声，并加强自己在最近的议会选举后变得十分不稳的地位，争取更多议员的支持和拥护。1921年5月，乔利蒂政府向逗留在罗马的***经济代表团建议立即签订贸易协定。
　　
　　苏俄政府认真深进地分析了意大利政府的心态，决定采用以退为进的策略。这下，意大利政府慌了神。三天之后，外交大臣斯弗茨再次邀见沃罗夫斯基，这次他格外客气。
　　
　　又过了三天，沃罗夫斯基收到了意大利政府的公函。公函中说：“我们两国在经济上的接近是令人感爱好的…我们乐于自本日起给予你们希看得到的外交特权。”
　　
　　需求经常是双向的，你有求于对方，对方也有求于你。洞悉了这一点后，就应该利用对手这种弱势，在谈判中采取以退为进的方略，要挟对手，迫使对手就范，做出妥协和让步。

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