A．先容致电目的的方式第三方引介。

　　给您致电是由于我们都熟悉的某某先生先容说您正在寻找降低服装报废率的方法……”

　　B．直邮跟进。

　　“我来电是想了解一下我们按您的要求寄出的产品资料是否就是您感爱好的内容……”

　　C．提及对方最近的活动。

　　“贵公司最近组织的精益生产表明了

　　D．将您的产品与著名专家的论点联系起来。

　　“服装行业营销界的泰斗某某以为目前的国内服装的质量题目主要是由缝制效果不理想而造成的。我们新推出的缝纫机完全解决了……”站在给客户提供价值的角度设计对话

　　即使你的头衔是销售代表，你也应该用客户更轻易感觉价值的称呼。比如，缝纫机的业务代表，可以称呼自己为生产线规划设计师。在先容公司和产品时也是一样。假如你是一家产业缝纫机制造商，应夸大“我们帮助服装企业在更短的时间与更低的本钱下缝制高质量的服装产品”，而非简单地“我们生产X品牌缝纫机。”

　　假如你的产品或服务能解决一个业界知晓的现象，或带来业务上的突破，那么可以这样操纵，比如，“我们新一代的无油机已经彻底解决了服装缝制过程中的油污染题目……”

　　在开篇快结束时，假如你能帮助客户更多地了解你提供的产品及服务对他的价值，通常对话能顺利进行下往：“假如我能向您展示我们产品带来的效率及本钱上风远高于那些使用常规生产设备的服装企业，您会有爱好和我讨论吗?”

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