对于这种现状，企业要理智的对待。在重点区域资金职员都到位的情况下，不妨适当考虑进进。但是对大多数无法承受用度、竞争的时候，不妨将重点转移到竞争相对不是很激烈，但是分布更广阔、面向患者更直接的中小型药店。重点扶持几家，也可以起到不错的效果。

　　贸易流通渠道：以市县级贸易流通企业为主的公司开票大厅，也是厂家争夺最为激烈的主战场。大中小型企业你今天唱罢，我明天就登场。你今天请开票员吃饭，我明天就送她手机。往往一个市县级的贸易公司配送业务职员同时拿着几个企业的好处，可是厂家销量却没有明显提升。这样肥了个人，损伤了企业资源！

　　企业面对这种渠道，不妨通过全方位考察，选择战略合作伙伴重点扶持几家，通过签订排他性的条款树立样板，可以起到事半功倍的效果。

　　第三种终端：乡镇卫生院、社区诊所、村级个体诊所等也是企业大肆抢夺的资源。在经历了2005年的兴起，2006年的疯狂，2007年的理智之后，2008年将是大浪淘沙现真金的时候了。企业不妨可以根据自身实际情况、市场开发侧重点，组织相关职员采取灵活多样的手段，通过组合产品、满足第三终端除了利益之外的其它需求（比如：名誉、自我价值等）来改变第三终端推广就是开会—吃饭—签单的模式，取得投进产出的更公道配置，取得更高的渠道利益。

　　临床渠道：从往年开始演绎的大张旗鼓的反贸易贿赂开始，指看在医院依靠门诊大夫的代金销售的好日子已经越来越艰难。伴随着国家医改步伐的加快，各地招投标挂网等形式也层出不穷。这就必然要求企业要随时关注行业变化，除了应对全国各地招投标的信息积极应对外，产品中标之后如何实现临床销售就显得尤为重要。

　　目前在临床渠道应用最多的学术推广会形式，就是应对这种情况下的一个产物。企业纷纷效仿，可是效果参差不齐。这其中关键点就集中在医生对产品质量、疗效的认可，企业如何满足医生本身自我实现的需求方面。企业可以重点从这两个方面着手，对产品进行良好的临床渠道包装，精美的临床手册、病人康复指南、医生用药指南等都是不错的手段。同时，通过各种渠道帮助医生发表论文、进修培训、获得积分等，是满足医生晋级和提升的必要条件也可以起到不错的效果。

　　2008年的医药市场必定还会一如既往的激烈和出色，但是对于经受住考验的招商企业来说，风雨之后彩虹必将更美丽！

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