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产品营销:没有100%的完美

发表日期:2010-01-13 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  经典案例、经典演说、经典……这些过往式已成为现实中的重点追忆了,就营销的整体过程来看,虽说它曾经折射过以往众多的辉煌,比如三株、脑白金等,但事过境迁,它代表不了今后行为操纵中重点。

  有人说,医药保健品打广告是找死,不打广告是等死,实在,话说得尽对了点,办法还是有的。

  在我四周,有很多医药保健品于激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路,靠“飞机加***”实行闪电战撕开市场决口者有之;靠“小米加步枪”开展游击战亦有之,有的通过科普营销、体验营销赚到了钱,也有的依靠会议营销、“咨询中心”等模式捞足了票子……其它象炒概念、炒卖点、炒新闻等等,这些,很多人称之为营销经典的东西,都曾风光招摇过一阵。遗憾的是今年日子好过,不知明年会怎样。医药保健品太大的市场变数真弄得人心理浑身直发毛。不做吧,究竟有众多资源积累和先期投进已成型,做吧,随着贸易连锁的兴盛和招摇,维护网络渠道等本钱居高不下,唉,只能走一步看一步喽。难道,医药保健品就是这般的流行风?

  在今天异常激烈的市场,实在不论是何种企业,只要一个错误,那怕是一个小小的错误,就有可能把辛辛劳苦亲手打下的山河拱手让人。不是吗,成功往往使人自大,很轻易在炫耀和自满中使人走向失败之路。企业一旦成功,偶然的所谓经典看成是必然的结果。于是,决策者看事物的客观程度难免降低,进而在做决策时,常以自己的主观判定取代了市场的需要。这样的事情现实中是俯拾即是。在我看来,我们的首要任务不是往留恋维护所创选的经典,在十个产品九个衰的严重形势下该如何在布满荆棘的市场森林中不至于迷失自己,才是出路。

  曾以提出“定位”理论著名的美国营销大师特劳特,多年前就指出:消费者的心才是行销的终极战场。他以为,行销并非一场真正的产品战,而是顾客脑海中的认知战,谁能在顾客心中占占有利的地位,谁就取得竞争上风。这话的确经典,假如要真正实现其内涵中所表现出的具体中目标,除非各项工作的扎实和完美才能构建良好的口碑效应,执行在这其中尤显重要。

  作为企业,它都是有生命力的,产品更是有周期性的。蓝哥智洋国际行销顾问机构以为,在营销的旗帜下,假如产品要在消费者心目中迅速占位,假如什么事都要等到酝酿成熟考虑周全,再往付诸行动,那你就会错过不知多少机会。不是么,全球500强的企业,也都是在成立和推出之后经过不断的修正和改善才得以成功的。假如你的观念比别人的好,能适应迎合满足市场需要,那么这个观念就值得推广和变现。假如你觉得这个主意比别人的好,就不必等它修改得比现在更好之后再推出往。总之,不要让“完美”成为“较好”的敌人。

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