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从"快女"之前世——"超女"看营销(6)

发表日期:2009-09-10 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  品牌所有权的明晰,使得一个速生的品牌在很短时间就形成了如此强大的品牌张力,这个题目的确值得一些抱陈守旧人士进行思考。
  
  记得一位成功学的大师曾经说过一个成功的基本法则,渴看获得成功的人需要经常接触成功人士。实在对于一个成功的品牌何尝不是如此呢?在世界各地,成功的品牌与成功的品牌结成战略同盟的案例不胜枚举。双方发挥各自所长,却可使得各自的品牌都能够得到很好的提升。2005年的“超级女声”实在正是这样一个很成功的案例。
  
  “蒙牛”是近几年高速成长起来的品牌,获得“央视标王”的他积极参与“神五飞天”等重大事件中往,一直以来都以独特、大胆的策划成为媒体倍受关注的企业。面对奶业市场激烈竞争的现状,已长时间“拼价格”、“拼渠道”、“拼促销”的蒙牛开始考虑品牌的延伸与提升题目。“蒙牛酸酸乳”就成为重点推广的一个副品牌。将品牌定位为年轻而又有活力的年轻女孩,而不是对价格十分敏感的家庭主妇,这就需要选准目标消费群,研究其的消费特征及影响因素。而“超级女声”的参与者和受众无异与其是十分吻合的。寻找2004年“超级女声”季军张含韵担当形象代言人,并投进千万元的电视、平面、网络、户外等形式的广告;与“超级女声”活动达成战略同盟,同样投进巨资全面支持“超级女声”在各地的活动;同时还把销售系统和媒介系统进行了一次完美的整合。从产品的包装、售点的宣传单页、终真个路演推广均和媒介宣传步调一致,把消费者的关注度集中到一点,消费者往超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”这一活动,想到张含韵这个“超级女生”的。2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品,这能够直接影响多少人啊!所以从某种角度来讲,“超级女声”2005年的轰动,一方面来自它在运作方面的不断完善,另一方面也得益于蒙牛是用一场“豪赌”支持着自己与“超级女声”的发展。
  
  
  
  2004年“超级女声”张含韵代言“蒙牛酸酸乳”
  
  当然“超级女声”在品牌的合作方面,除了和蒙牛这样的战略合作起到了十分理想的效果外。实在还有一些整合品牌资源方面的工作做得也很有特点。看过“超级女声”的人都在感慨,实在最出色的部分在“海选”,其中对于评委的运用及为“超级女声”增加品牌分值是很成功的。类似于柯以敏和黑楠组成的“柯楠”评委组合对参赛选手及观众所形成的吸引也不可小视,甚至到了后半程,一部分观众并不是在看“超级女声”,而是在关注这些个性评委与传统评委有所差异的出色表现。我们经常在说,什么是十分较成功的品牌?就是组成品牌的要素都那么的不可或缺。所以试想,假如缺少了这样个性表现的评委,“超级女声”还是“超级女声”吗?

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