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从"快女"之前世——"超女"看营销(8)

发表日期:2009-09-10 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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消费人群的把握
  
  实在一直以来湖南卫视娱乐节目的主流收视人群年龄结构是偏低的,按照通常的熟悉,这对广告招商会比较不利。由于似乎没有哪个广告客户愿意在没有多少收进、没有太强消费能力的低龄人群中投进太多精力。而我们同时又不得不承认,就是这样一个群体,推动了拇指经济、游戏经济、娱乐经济、网络经济的快速发展。每一个陈天桥、丁磊的背后就站着这样一群难以琢磨的消费群体。而我们不得不关注他们,由于他们正在影响甚至主宰着今天、明天的消费潮流。我们需要承认自己正在面临一批无需认可而自我认可的群体,他们没有盈利能力,却有很强的消费能力;他们没有很强的判别能力,却有很强的跟风能力;他们没有欣赏别人的嗜好,自我中心的它们的天堂。
  
  一个叫春树(1983年生人)的作家这样形容他们这一代人:是80年代的孩子,我就做80年代孩子该做的事,说80年代孩子说的口头语,吃80年代孩子喜欢吃的东西,喝80年代孩子喜欢喝的饮料,听80年代孩子听的音乐,唱80年代孩子唱的歌,习惯80年代孩子的生活方式……总之,我要做一个真正的、纯粹的80年代孩子。
  
  
  
  “读不懂的一代”秀出真自我
  
  是宣言?是生活方式?是放纵?是情感叛逆?有人说“超级女声”是一种迎合,才会有如此多的疯狂与痴迷。而营销人,你难道不是在寻找着目标人群这样的命门?
  
  游戏规则的制定
  
  “超级女声”每个唱区的评选分为海选、50进20、20进10、10进7、7进5以及决赛6场选拔,从十强赛开始评委就没有太多用处了。按照节目制定的规则,10进7采取淘汰赛制,要被淘汰的3个选手,有两个是由于得到的场外观众短信投票数目少,而被千百万的“短信评委”淘汰;另外一个选手是在现场被31位大众评审淘汰掉的。
  
  “超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式,初期的几场淘汰赛中,被淘汰人数比通过人数更多,也就形成了所谓的“弱势”群体概念。一次次的“待定”、“PK”、“投票”,将比赛的残酷性无穷放大,观众很轻易被唤起对弱势群体的同情和关爱。另一方面,这些选手之所以被淘汰,之所以处于弱势,是由于观众发来支持她的短信数目少于其他选手,客观上会让观众产生一种参与的成就感———我可以决定谁赢,也可以决定谁输。
  
  与央视历届的各种比赛相比,“超级女声”的各个环节简直可以用“混乱”来形容。但不知为何却恰正是这种“混乱”,形成了如此多地参与者与关注者。看来营销内容的“大同小异”与形式上的“千差万别”依然能够形成更多、更为出色的组合。

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