品牌在B2C消费者市场对销售所起到的巨大作用，没有人会怀疑，当可口可乐、宝洁、劳力士、达能、麦当劳等全球性品牌在我们耳边响起的时候，总会在第一时间让我们想到这些品牌所代表的产品、品牌体验与其所传递的一致性、清楚、持久性的品牌价值。

　　而B2B领域，企业市场与消费者市场相比，由于其在产业产品和服务的特殊性与复杂性，顾客数目的少而集中以及供给商与客户之间关系的密切性与持久性，因此，在很长时间内，很多本土B2B企业的治理者以为，品牌似乎只适合消费者产品和消费者市场，然而，随着产品同质化、市场竞争的完全化以及越来越多的B2B领域的国际性品牌的进进，这一想法正在得到主动或被动的改变。

　　BP、GE、杜邦、ABB等典型的B2B品牌在本土企业身边风起云涌、攻城掠地的时候，本土企业除了在设备、技术、研发等方面追赶时，品牌，这一巨大的获利软性资源，常让本土企业家深有感慨。

　　在笔者从业的经历中，接触与服务过浙江大大小小的产业品企业百余家，在和这些企业的沟通中，有幸见证了他们在品牌观念上的进步与误区。

　　品牌无用症：品牌=玩虚

　　“现在业务好的很，订单都排到明年了，品牌？这玩意，太虚了。”“做不做品牌都一样，又不会影响我的订单”“我们有关系，我们不需要这种虚的”，类似的回答，不在少数，产业品品牌真的无用吗？

　　英特尔是非常典型的B2B品牌，但，就是这样一个纯粹的B2B品牌与麦当劳、可口可乐一样，跻身世界十大品牌之列，其品牌价值高达数百亿美元，消费者认知率高达90%以上，内置英特尔“InterlInside”以及他熟悉的音乐识别，也被中国的消费者所熟知，并坚定的相信：英特尔是同类电脑零配件中无法超越的领先品牌，实在施“内置英特尔”品牌成分化品牌战略的十年间，收益进步了6倍，利润的增长几乎翻了12倍！

　　不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域，未来的贸易竞争，不会局限于某一个单点的竞争，而是基于产品或服务之上的系统的全面竞争，品牌是一个不可或缺的战略指标，从个人到企业再到国家，从某种意义上来讲，都是品牌的竞争，个人的品牌要素包括名称、专业、经历、信誉等，企业的品牌要素包括企业品牌或产品品牌名称、品牌口号、品牌文化等，国家的品牌要素包括国家名称、国家经济、国家历史文化等，这些都需要进行品牌治理，制订品牌战略计划，想到了乔布克鲁斯，就想到了其与苹果一样的时尚与特立独行，提到了微软，就想到了其无以伦比的IT技术，想到了英国，就想到了其令无数女性所动容的名流风度。

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