三、销售体系趋向守旧：销售体系建设长期就没有得到重视，公司不断的向员工要业绩，员工向经销商要销售量，只求回报，不管付出。经销商一有想法，公司就想换掉，合作互惠意识逐淡薄，公司以为这么好的产品市场不愁，国内市场不行，还有国外市场，工厂加班出货忙都忙不应，放弃一下又何妨？过段时间又迫于形势。想重新精耕市场，这种动荡之举国内市场焉能不萎缩。此外，在发货环节上，为了节省本钱和考虑到公司的货运风险，向同一区域的配货却找几家不同的运输方式，让经销商忙于在物流公司、火车站、汽车站奔波接货，经销商怎能不烦？

　　四、不善于整合社会和公司资源：对于资源而言，放大具有一定的时效性，做得好，可以“满堂皆辉，名传天下”，金华汉二十年的积累，资源无数，却没有整合之能手，不善于整合、包装，弓背不走走弓弦。如在公益事业方面，2003年5月初，在全国上下万众一心抗击非典期间，郑明德教授向卫生部一次性捐赠了价值102万元的华汉针神诊疗健身仪；2003年9月，出资200万在母校西北产业大学设立“郑明德发明奖基金”，每年重奖一名有优秀成果的科学家。首届“郑明德发明奖”100万元已于2005年5月由郑明德教授亲身颁发给国家发明一等奖获得者张立同院士。

　　2006年中华全国妇女联合会7月8日全国妇联妇女人才开发培训中心和中国妇女报联合举办的首届“华汉针神杯适合女性创业项目征集活动”中脱颖而出，其中华汉针神具有投资少，本钱低，易操纵，效益好的特点，具有一定科技含量，符合国家环保、卫生、健康和安全要求，具有一定的市场潜力和发展远景，适合妇女创业和就业项目而名列其中。如此好的背景，尚不会借力打力，更不用说其它的了。借市场之力，顺消费者之力，顺水推船，可一日千里。

　　五、没有善待经销商，经销商是厂家的触角，他们长期与消费者接触，自然最知道我们的消费者在想什么？包括已经购买和尚未购买华汉针神的消费人群，善待经销商，就是善待自己，

　　据悉现在在市场从事器械类销售的经销商有一部分都是华汉以前的经销商，多年来，销售政策改变不大，广告支持力度反而下降。加上。对于产品的核心要素，质量和维修手续不能得到保障，经销商向消费者的承诺不得不自已掏腰包，这样一来，市场军心人人涣散，放弃者有之，放任知自生自灭者有之，还有些经销商早已是两手一起抓，同时经营两家竞品，左手打右手，都获其利。吃亏的是厂家。市场份额在不断的萎缩，利润率也在不断减少，真是“城头变幻大王旗”，不知道哪块市场是真正的在精耕细作。

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