□ 不能有“坐、等、靠”的思想，现在已不是坐商时代了，我们必须象行商转变，特别是末级批发商，更应积极地走出往，主动开发下级分销商和终端客户，只有把自己的网点发展多了，你的销量才能上往。打个比方，往年淡季有50家店展在你那里进货，而今年是70家，两者的效果肯定不一样！

　　□ 调整品种结构：闪装硬糖逢年过节或旺季比较好销，但在淡季这类大众化产品就应减少，反之，象儿童糖果、喜庆糖果和一些休闲糖果就可作为淡季的主打产品，因这类糖果的消费对象在淡季相应要多一些。

　　□提前和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支持。

　　□ 搞个活动货车到社区往销售：我有一次在淡季积存了不少的闪装硬糖和软糖，而当时是酷暑季节，眼看着有的糖果在高温下个个都软化了，我心理很着急，由于多数根本就不来进货，情急之下，我和媳妇开了面包车到小区优惠销售，送货上门，执行“量越多价格越便宜”的办法。结果不到三天我就全卖完了，后来一些新品出来，我就到小区倾销，其效果也很好。所以，现在的产品更多的需要我们往引导消费，刺激消费，而不是天天在门市部等商家来进货。

　　□ 对糖果产品，一定要坚持“先进先出”的原则，否则，有的产品就会因滞销导致过期变质。

　　尧总监：产品出现积存还有一个滞销品和畅销品题目。滞销品多是产品本身有题目，在淡季销售不畅这也就不足为奇了！但为什么一些畅销产品也会在经销商的库房里大量积存呢？除了季节性因素外，通常很大程度上源于厂商双方对市场的开发、治理与调控不够。如厂方业务代表是否按计划在对终端网点进行深度访销，这对判定产品的走量情况来讲很关键；经销商对淡季的销售态势是否进行了深进的考察分析，同样，厂商双方是否为产品淡季销售做了通盘问虑，并制定了相应的对策，这都是受阻的重要愿因。从潘先生代销的糖果产品来看，还不至于是一个滞销品，所以，很大程度上要创新营销策略：

　　 细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。

　　 各级渠道与终端之间，都应有一个比较完善的价格体系与公道的利润梯度。很多糖果产品的末级批发商假如利润太薄，就多会以“批零兼营”的方式经营，这无形当中会给终端零售商造成一定的冲击。

　　不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲看、扩大产品的销售渠道来增加销量。

　　加强团购等特别渠道的开发。

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