对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队预备好面对不断变化的市场。假如你想生存下往，你就必须持之以恒地改进你的工作，时刻牢记一句话：“好，更好，最好。永不停息直到好变得更好，更好变得最好。”

　　假如你以为成为营销经理是一件轻易的事，那么看看下面这些经验丰富的营销经理在回顾他们所学到的东西时所揭示的***，尽管他们有些避轻就重。

　　DaveAnderson有些话想对他13年前领导的第一个销售代表小组说：“我现在非常非常抱歉，我当时不知道我在做什么。”

　　与很多新上任的经理一样，凭借自己的销售能力，Anderson得以提升到领导岗位，但是对于如何处理人际关系，他没有任何思路。因此，尽管他让销售代表担负起责任来，但是对于期看他们做什么，他不能够进行沟通。他通过胁迫来进行治理，而不是激励和诱导。他不是指导和练习他的团队，而是阔别他们，把自己锁在办公室，一个人沉醉于繁琐的行政治理工作中。

　　“我能够谈成生意和制定销售预算，但是当我往领导一个团队的时候，我却感到害怕。”他自己承认，“我不能教任何人任何东西，我通过高压控制来进行治理。我不知道人们是如何忍受我并与我共事的。”

　　目前，Anderson对营销治理有了更深刻的熟悉。事实上，他写了两本有关此主题的书：《领先于众人之上的营销》《胡言乱语的领导力》。而且他还是位于加州LosAltos从事营销和领导力培训的LearntoLead公司总裁。

　　Anderson的经历证实，成为顶尖销售代表并不意味着你能够治理下属。

　　成为变革的主人

　　对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让整个销售团队预备好面对不断变化的市场。“每一个组织，”彼得·德鲁克说，“必须预备放弃它所做的一切事情。”伟大的营销经理是变革的主要角色。贸易从来不是一系列可以猜测的、让人舒服的、有明确方向的直线演变。今天的贸易是金融、技术和经济革命爆发所带来的结果。理想的营销经理将能冷静地面对这些混乱，热情地拥抱变革，并且总是能够适应任何艰难的挑战。

　　这就是为什么那些伟大的经理为自己制定那么高的工作伦理，而且能够领导变革治理。Leilani

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