三心：信心、恒心、决心QTB

　　·信心：相信自己是倾销之基础QTB

　　假如不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是由于相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：“不想当将军的士兵，不是好士兵”，同样这句话适应于各行各业。QTB

　　记得拿破仑.希尔写过一本书叫《成功学》，上面有一条成功定律，我对上面的“积极心态”和“自信心”终生难忘。他们是我战胜困难的最佳武器。同样，我们在这个竞争激烈的市场中，要想自己能战胜一个又一个攻坚堡垒，取得销售业绩的成功，一定要对自己布满着十足的信心。QTB

　　信心是人办事的动力，信心是一种气力，天天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的上风，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的上风，就要用一种必胜的信念往面对客户和消费者。QTB

　　在倾销产品之前要把自己给倾销出往，对自己要有信心，只有把自己倾销给客户了，才能把你的产品倾销给客户。黄家驹的“光辉岁月”唱的很好，自信可以改变未来，我们营销职员也同时要树立自己的信心，用自己的心胸往包容企业，由于营销人要知道一点，我们不是在为企业工作，那样的话听起来很宏观，很士气，但是，真正营销人是在为自己的人生轨道所展垫，展垫自己的未来，积累自己的生活和工作经历，这样才能够迎接自己的光辉岁月。QTB

　　·恒心：出师不利也要坚持到最后一秒QTB

　　我们将永不熄灭和永不消失的东西称之为恒，恒在这里指的是忍耐、一贯、坚持。俗话说的好：忍一时之忍，方能成为人上之人。大家都知道年龄战国时期的勾践，卧薪尝胆这个故事吧!QTB

　　我们做市场销售，不可能一帆风顺。有的人可能出师不利，首战受挫，第一个客户就把你给顶了回往，有的人可能中途受阻。面对这种情况，轻易产生消极情绪，而消极情绪对我们从事销售的人来讲是极为不利。它会分散留意力、情绪低落、精神压抑、感觉得见到客户就像鬼见怕。这就需要冷静下来，认真总结失败的原因，尽快分析自己为什么公这样，不必再对自己没有搞定客户而耿耿于怀。决不能一失败就灰心丧气，要有恒心，要有锲而不舍的精神，不管前面的客户将有多么得刁钻，都坚持到最后一分钟，最后一秒钟。QTB

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