曾有人把地大物博的中国大陆分为六大文化版块，文化积淀、生活习性、经济发展的不同，决定了消费需求和市场规律的不同，一个中国尚且不能照本宣科地套用一个营销理论，就更不能生搬硬套西方的营销教条，笔者一向以为中国的市场必须要有中国式的特色营销。正如伟人***所倡导的有中国特色的社会主义。HF9

　　来自于本土的东西大家习惯于叫草根，我觉得太卑微狭隘，由于营销人更豪迈宽广而具有侵略性与匪气，起初，想起名叫草寇营销，又觉得对不起广大营销同仁。我自己落草为寇可以，把所有同仁都拉进匪途，总觉得不够隧道。HF9

　　中国红色革命也具有浓郁的中国特色，深进学习苏联革命理论的王明、博古，出身苏联伏龙芝军事学院的李德，都没能把中国的红色革命引向终极的胜利，经过无数的波折和实践验证，深刻理解中国文化及劳苦大众需求的 ***，成了中国革命的舵手、导师，除了其具有千古伟人的韬略聪明、眼光胸怀外，本质上在于其中国特色的革命之道。据军史学家的描述，长征途中不离 ***左右是一本《三国演义》；临终前的那天，在医生的抢救下，他老人家还是花了7分钟的时间，读了历代考证笔记中最富盛名、并具有鲜明特色的一部著作——《容斋随笔》。HF9

　　有感于此，笔者将近20年感悟之中国特色营销名为红色营销。HF9

　　未来的时间里，笔者希看能以兵卒、将帅、谋士、王者诸篇，逐一对销售职员、销售团队、营销战术、营销策略陈述一己之陋见。在前一篇的《销售人生存的三件宝》文中，笔者提出手机、钱包、业绩这销售人必备之生存的三项基本技能。笔者将此作为《兵卒篇》之开篇进一步阐述。HF9

　　革命年代除了电台，还有地下交通站、鸡毛信，信息沟通是决策的依据、指挥的基础、成果的保障，在销售中亦然。HF9

　　英国剧作家，评论家萧伯纳有这样一段信息沟通的名言：你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换以后，每人一个苹果；你有一个主意，我有一个主意，彼此交换以后，每人二个主意；销售职员在沟通中是相互帮助自己更好的完成业绩。HF9

　　除了销售职员得到更好主意、营销相关信息外，沟通，从团队的角度还有其重要性：消除误解、达成共叫、解决个人题目、避免有可能发生的企业治理题目、留住优秀人才。这部分我们留到《将帅篇》中关于团队的话题时会再深进探讨。HF9

　　销售职员必须做到的信息沟通是一个以自己为中心的、不断重复的上下前后左右互动，就如一个以自己为球心不断旋转的球形。HF9

　　电影《手机》有句经典的台词：做人要厚道。笔者以为这是沟通的基础、根本。沟通固然需要技巧，但真实、诚恳应该作为沟通球心的原动力，最后的沟通结果才是有效的、有益的。HF9

营销广告策划网(www.ideatop.net)