第一章倾销的新原则bgH

　　一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。bgH

　　二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。bgH

　　三、建立友谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向倾销职员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。bgH

　　四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。bgH

　　五、建立共同话题——运动、孩子……bgH

　　六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。bgH

　　七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。bgH

　　八、千万别被达到你在倾销——倾销职员说话口气十足象个倾销的，是最低级的。bgH

　　好好学习倾销科学、把它变成一门艺术。bgH

　　第二章秘决bgH

　　要把握一门行业，你必须知道它的必决，有什么是捷径吗？有，就是学习知识。bgH

　　＊＊＊bgH

　　相信自己就是成功了一半，简言之，你觉得自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。bgH

　　一、态度是行销失败之母——由于他们以为自己会失败，你的态度积极吗？bgH

　　1、我天天看一个钟头的新闻bgH

　　2、我天天看报纸bgH

　　3、我一星期看一本新闻性周刊bgH

　　4、偶而我会心情不好整天bgH

　　5、我的工作很无聊bgH

　　6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气bgH

　　7、我消沉交谈并且同情他们bgH

　　8、事情出错时，我总是预怪罪他人bgH

　　9、事情出错或了有麻烦时，我会告诉其他人bgH

　　10、我生另一半的气，而且交谈时间不超过四小时bgH

　　11、我把私人题目带到公司往，再与同事讨论他们bgH

　　12、我会做最坏的打算bgH

　　13、我会受坏天气（太冷、太热、下雨）的影响，而且会说出来bgH

　　0—2个是你的态度积极bgH

　　3—6个是你的态度消极bgH

　　7个以上你的态度有题目，非常严重的题目bgH

　　事实上，倾销职员失败原因：bgH

　　15%不适当的商品及倾销技巧练习bgH

　　20%低劣的言辞与书面沟通技巧bgH

　　35%不良的或有题目的治理阶层bgH

　　50%态度bgH

　　听起来令人难以置信，不是吗？倾销职员（或任何人）都可以增加50%的成功机率，假如他们能够改变思考方式的话。bgH

　　秘诀就是：我们成为我们所以为的那种人，但是这是一个必须要天天练习的练习。bgH

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