王总：从产品外形、包装到赠品都未能做出足够的价值感，定价也超过千元，当时定价是根据市场上一些竞品和后期推广用度的预算来得出的。

　　尤：产品外形是否有价值是吸引消费者的第一要素，假如这点都做不到，你如何想在专柜等终端上有好的表现呢？还有价值感不足，定价却又偏高，怎么可能形成购买呢？应该说1000元在消费者心中是一个坎，在一个产品无任何品牌加上功效不明显的情况下，很难让消费者乖乖的取出一千元来购买，事实证实，假如当时价格定在800～900元，情况应该有所改变。

　　王总：当时考虑想启用明星代言的，但终极的想法还是放弃了，等一期赚点钱，二期再找明星代言。

　　尤：没有第一期何来第二期呢，现在商家选择明星代言，一方面是进步产品的著名度，实在更主要的还是为了进步产品的价格，像我们定这么高的价格，假如前期花个50万找个二线艺人，效果应该好很多。

　　王总：广告片的拍摄也找了专业公司，但由于沟通的不够，前前后后浪费了很多时间。

　　尤：我看过王总带来的广告片，存在以下题目：1、由于产品概念设计的不良，直接导致广告片创意的不良2、对于直销类的广告片，未能讲清楚产品的产品的功效3、语言表述方面未能做到大众化，拉远了与消费者的间隔4、产品主要诉求点和概念未能有足够的笔墨往解释清楚。

　　三、 招商策略是否得当？

　　王总：当时与经销们探讨产品的时候都表现出了极高的爱好，但真正合作的时候却一个一个都退缩了。

　　尤：表面好听的话谁都会说，现在招商的大环境本身就不好，经销商没有十足把我能赚钱他们也不会掏钱出来，特别是王总的公司是接近年末的时候才招商，更加不是时候，公司招商政策又是那么的严格，根本吊不起经销商的胃口，我一向以为，招商必须有一套完整的策略，麻痹招商势必不会带来好的结果。

　　王总：当时所有经销商都邮寄过广告片和招商手册等，但反馈情况并不好。

　　尤：先撇开广告片不谈，为什么我们现在有很多的产品在推出之初要往操纵样板市场，无非是为了更好的往了解产品。了解市场，以便发现任何题目可以及时改进。当时就应该只寄出少许一些广告片和招商手册听听经销商们对广告片的评价，综合经销商的意见再行修改广告片和招商政策等

　　王总：当时为了支持经销商我们在中心电视台黄金时间连续投播了两个月的广告，但经销商不买帐。

　　尤：我想经销商不是要看到央视广告的支持，由于现在央视的广告太多，干扰太大，一个短时间的广告很轻易被其他的广告沉没。假如当时用央视广告费上几个卫视，也许经销商会接受一些。

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