如今的乐百氏早已从一线品牌里淡出了，然而曾几何时它也有过自己的辉煌，尤其是在20世纪90年代中期，中国儿童饮料和瓶装水市场大规模开拓，几乎主要是回功于乐百氏和娃哈哈的硝烟大战。那个年月的广告比之于今天似乎更加具有商战的激烈感，其时娃哈哈的竞争对手主要就是乐百氏。往电视台签广告播出合同时候，总要先了解一下乐百氏的广告动向。记得有一年在江苏做市场，好几个城市电视台的广告确定就瞄准乐百氏。晚上电视播出的时候煞是好看：前面是“今天你喝了吗？”后面接着是“妈妈我要喝，娃哈哈果奶！”时过境迁，如今这两家同样达能涉进甚深的企业各有起伏，早已不可同日而语，但是回顾当年的广告战却很有一番感慨，尤其是当年的纯净水广告，堪为中国广告战之经典。

　　乐百氏与娃哈哈两个企业曾经连续多年齐头并进，在中国市场上好不热闹。直到1996年两家企业所走的路子也大致相同，在果奶这个主导产品之外，又开始生产瓶装纯净水。纯净水的市场在当时还刚刚开始上升，五花八门各种品牌纷至沓来，这两家具有影响性的企业进进这个市场无疑十分受人关注。但是在进进市场之初他们的招数也还比较杂乱，那时大家也不只生产纯净水，还有矿泉水什么的。其他形形色色的生产厂家，也各显身手在市场上割据一方。娃哈哈生产水略迟于乐百氏，最初其广告是遵循着它一贯的路子，好象很有功能感的样子，夸大水来自地下多少米深处，含有什么什么矿物质等等。倒是乐百氏以纯净水作为主要推广对象，它的广告很成功。据说那是一条投资200多万元制作的广告片：

　　宁静兰色的基调，万籁俱寂。一滴晶莹的水珠铮然而下，流利而又透明地穿过一层层过滤，终极净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化！

　　这真是一个堪称经典的伟大创意。它的成功不仅仅是在于对纯净水概念的夸大和突出，而且以其高雅的基调，吻合了消费者内心对纯净的感性理解。尤其是在当时各种水五花八门的情况下，别出心裁的为纯净水作了一个很好的定位。也许今年天在瓶装水市场，纯净水能够占据尽对上风的市场空间，很大意义上要回功于这个广告的功劳。那个时候水的市场上真正意义上的市场领袖还没有出现，当所有纯净水品牌的广告都在说自己的纯净水纯净时，消费者并不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出这种诉求点十分同一的广告，以理性的冷静突出乐百氏纯净水经过27层净化，毫无疑问是对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点，或者说是对其纯净的程度作出了一个具体的说明。千万不要小看这个简单的数字，还有那个寂静无比的过滤过程，消费者的心弦就是被这种微妙的组合给拨动了。这个广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的熟悉并没有那么理性，当时之所以能够有很多品牌烽烟四起，一个很重要的原因是没有一家是站在制高点上。所以“27层净化”广告一推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

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