由于这类厂家在运做该市场前，会通过各部分（人力、市场、计划物流、财务、生产、研发等部分）精心的做了具体而正确的调研，关于人才聘用于培训、生产计划与本钱、物流本钱、终端推广方案与用度预算、产品属性的适应度（质量、外观包装、口味）、新品上市、盈亏时间表、自营或经销商选择与培养条件等等方面都有非常明晰的报告，从而形成了一整套可行的执行方案。最后汇总到营销中心，按照计划将销售、市场、财务、物流等职员派驻到市场现场按照计划有条不紊的执行。

　　经销商在选择一个品牌，首先对产品属性（外包装、质量、口感等）、产品线发展、品牌发展力、企业中长期发展规划的可行性、企业发展背景分析、产品整体毛利率、品牌定位与宣传、企业诚信度等等都做了一个具体的调查，结合自身的企业的中长期发展规划、人力资源投进、市场用度（垫付预算、预留与厂家核销周期）、网络资源本钱分析、品牌活动资金周转率、产品周转与安全库存分析、物流本钱增长、盈亏利率周期等等全盘问虑后才能决定合作与否。

　　明智的经销商考核了以上这些之后，以为前期哪怕没有利润，帐务保持盈亏平衡甚至前三个月乃至前半年账面亏点也无所谓，就觉得这个品牌有很好的发展空间。有了这些心理预备，那我们双方还愁什么呢？

　　我这里引摘某个评论：固然看似有着共同的目标，但经销商和厂商的矛盾依然存在。经销商更重视短期的销量，厂商在夸大销量的同时，还在加强对品牌的控制。品牌和销量有矛盾时，厂商重视的是品牌的美誉度，而经销商则依然看销量。经销商的利润主要来自产品的差价和扣点，“跑量”是经销商永久不变的真谛。在这里谢谢为我提供这句评论的作者！！！

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