经销商一般经过几年的经营，都会在该领域积累一定的资源和客户，通过对自身的优劣势分析，锁定自身的上风，在专业上下功夫，深度挖掘，做的更专业。比如案例中的经销商张永生，他找到了适合的产品泰山生力源，也将重要精力和资源投进到当地的白酒市场，因此取得了成功。

　　3、打造最适的盈利模式。

　　“适合的才是最好的”。经销商如何形成适合自己的、独特的盈利模式呢？笔者建议，经销商应根据各自的行业和自身特点选择适应变革趋势的新模式，打造最适的盈利模式。

　　比如，经销商可以做厂家的“区域品牌运营商”。这个角色相当于厂家的办事处。这个模式需要经销商具备区域市场的终端分销治理、品牌策划推广、售后服务等方面的能力，而且在职员、资金、治理、财务等方面具有一定的治理能力。在选择合作企业时，经销商可以选择一些中小型企业合作，能拿到较多的有利条件和资源，也有较大的发展空间。此外，假如经销商具有物流上风，还可以做品牌企业的终端服务商，或者物流商。

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