四四周要公道“占位”，一场比较上规模的促销活动方案可能都会覆盖一公里范围，在活动当天你都会看见“促销模特”的身影。首先要占据活动现场的四面八个方位（这个要视具体情况，有些可能不会从这么多角度来顾客），但是无论几个方位，每个都要有两人“把守”，派发宣传单张或DM单页，确保经过的人手一份。

　　在上述方位有“把守”外，一公里范围内，通常都会有列队行进的、高举手中牌，不时传来响亮口号的一队或几队“人马”。

　　不过，现在比较多的建材超市治理越来越规范，加强了对商家促销的保护，不主张在商场内促销时相互秀，而是分期分批的有序的进行。

　　（五）方式秀：促销方式才是最能吸引消费者的。

　　曾经有人说“再也没有比降价二分钱更吸引消费者的”，这在当下也是很有道理的，并且在未来也会存在相当长的时期。我们的厂家、商家都很清楚的知道，降价这条路不能持续走下往，需要不断的翻新促销花样。

　　现在信息传播速度很快，促销方式尽量不要和竞争对手相同，在同一个传播周期或自然年内，也不要用相同的促销方式。很多消费者买产品都在等厂家、商家搞活动，尤其是家居中的大件耐用产品，经常会选择这个时候。假如同一个促销方式频率过多，他就会以为你下次还是这个方式，会自觉的和别的商家对比。永远不要让消费者知道你的下一个促销方式，每次出手都会给他线人一新的感觉，这样消费者才有所期盼。

　　（六）导购秀：实现销售的最后三分钟，秀的最后一关。

　　70%的人心里没有预备购买产品的目标品牌，因此他们到店面了解产品，除了店面给他的整体形象外，其他的主要是靠我们导购三分钟的先容。心理学告诉我们，消费者接受产品倾听的时间三分钟为最佳期限，超出这个时间耐心程度减少，成交的可能性也减小。

　　促销外围引领来的顾客，最后的成交与否也在我们的导购。这就要求我们导购外表形象要好、基本礼节要懂、产品专业知识要精、沟通应变能力要强，用形象礼节感染他；用专业知识征服他，三分钟的时间能够拿下进店的准消费者，那就会终极取得这场活动秀的胜利。

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