今天收到一位网友的信：

　　王老师您好，

　　我是一家专业销售进口轴承公司的一名业务员。我是新业务员，目前正在跟踪一个客户，这个客户是我们单位一个老业务员联系的客户，在我之前他们已经联系2年多了，因他工作区域发生变化，因此由我来跟。该公司业务量挺大的，让我困惑的是：

　　1，主要负责轴承业务的人，不接我电话，每次基本都被她同事推辞（能感觉到她在办公室）。

　　2，有时能碰到她接电话。即使有预约，等赶到他公司，其他人会说临时有事情出往了。

　　3，有一次电话联系到她了，她告诉我，她对我们公司的产品不怎么信任？她提到我司以前的业务员也跟她有联系，这就是没做业务的原因。

　　请问王老师如何才能尽快找到突破口？能证实我们公司的材料我已经给其一份。

　　敬请指点！谢谢！

　　我的回答：

　　1我不知道她是不是负责采购的人，假如是采购的负责人的话，可能她已有合适的供给商了，做好长期跟的预备。这个人也可能不是终极决策人，她故意回避你，但没有直接跟你说

营销广告策划网(www.ideatop.net)