现代渠道的飞速发展，给厂家和供给商的营销治理提出了较高的要求，我们一直习惯于用已有的思考方式与别人进行沟通与交流。面对强势的大卖场，我们真正要改变的是原有的运做思维方式，进步我们的专业化素质，规范我们的日常卖场治理工作。在面对现代卖场日益强势的今天，我们在与卖场的谈判中日渐显得被动与无奈的时候，我们是否曾静下心来仔细考虑过我们应该如何进步自身的卖场营销意识？如何更好的使我们的工作带来更大化的经营效益？

　　一、竞争意识

　　营销环境的变化致使理论指导武器也由最初的关注产品本身的4P（产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion））理论发展到关注消费者的4C（顾客（Consumer）、本钱（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication））理论，再到本世纪初美国学者舒尔兹提出的以竞争者为导向的包括市场反应（Reaction）、顾客关联（Relativity）、关系营销（Relationship）和利益回报（Retribution）的4R理论。理论的演变是营销治理实践竞争日趋激烈甚至白热化的必然结果。在同质化严重的今天，我们企图通过建立一个“概念”区隔（概念营销）或建立“形象”区隔（品牌建设）往保持自己的独立性或差异化还是远远不够的，同种别的产品本身实际上的差异已经越来越小，可乐百事之于可口、乳业蒙牛之于伊利、炒货洽洽之于真心，所谓的差异甚或有些牵强。这些实必决定了我们的营销工作不能仅局限于满足消费者的需求，同时还要试图“干掉”你的竞争对手，乳业地震般贱如水的价格淘汰战、啤酒业的硝烟械斗与群殴，无不是企图干掉“对手”，“侵略”别人地盘，是现实竞争的真实写照。卖场是未来最重要的终端堡垒，终真个拦截无法避免要布满炸药味，唯有强化我们卖场的营销竞争意识，方能在未来的竞争当中，成为幸存者！企图独善其身，只不过是更多的无奈与无知。在叹息日子一天比一天过的窘困的时候，让我们直面惨淡的现实，加进到激烈的竞争当中往，让卖场从业职员树立强烈的竞争意识方是立足之本。最后让我们以里斯。特劳特在《营销战》中的一句话来共勉：“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地”。

　　二、经营意识

　　营销大师Philip Kotler在最新第十版《营销治理》中将营销学定义为：“有利益地满足需要”！企业的发展及根本目标在于创造利润，现代渠道在颠覆传统渠道的过程中，对供给商及其业务职员提出了较高的经营运做要求。每一项促销的执行不再是投进就有产出，面对采购不断剥削，面对卖场应收帐款的不断增加，我们惟有变的越来越精于计算，变的越来越比采购专业方是制胜之道。（具体论述个人见《卖场过招：细节如金》一文。

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