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从简单愚蠢的销售到真正富有影响力的营销(2)

发表日期:2010-01-13 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  但营销必须直面的现实是:今天的顾客需求的价值与昨天的不同;同一时间不同顾客需求不同的价值;同一时间面对同一顾客,你的营销必须能够提供与众不同的价值。征服?你能征服多少?你能征服多久?

  世界的销售史,就如同世界的战争史,是一场征服与被征服的战斗!世界的营销史,就如同世界的宗教史,是一轮影响与被影响的博弈!不能征服别人,就只能被别人征服,这就是残酷的销售!不能影响顾客,就老老实实的接受顾客的影响,这才是真正的营销。

  实在,整个人类已经和正在为征服别人的愚蠢想法,付出惨痛的代价,由于事实证实,所有的征服都是暂时的!影响!影响!还是影响!除了影响,营销实在已经没有第二条路可以通行!影响:就是以间接或无形的方式来作用或改变[人或事]的行为、思想或性质。影响了行为,营销就改变了一件事;影响了思想,营销就改造了一个人;影响了性质,营销就颠覆了价值观;营销不是往征服别人,而是往影响顾客!假如只是征服,不能影响,营销就从来没有真正开始!

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