“国际化不能急于求成”Bay

　　“国际化要一步一步来，不能急于求成。”这是王振滔现在的体会。几年前，他跟很多温州企业家一样，怀着热切的心情开始国际化的探索。Bay

　　他承认，在国际化路径上，奥康也走过一些弯路。前几年，奥康在国外开了不少专卖店，但是，开店轻易、赚钱难。温州皮鞋企业开的这些海外店展，很多是在华人集中的区域，并不能打进当地主流市场，被视为中低档产品，有的甚至沦为地摊货；在地段稍好一些的地方开店，又由于本钱高昂，销售业绩抵不过本钱支出。Bay

　　“在国外开亏损的店，就跟鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。”王振滔说。Bay

　　2003年，奥康与GEOX合作，是温州企业国际化的一个新尝试。双方达成协议：从生产到销售，奥康是GEOX在国内的全权代理，它也可以借助GEOX在全球的销售网络，让奥康的产品进进国际市场。Bay

　　王振滔的这一举动，有人评价为“引狼进室，帮助外资抢占中国市场。”现在回头往看，他表示，当时迈出的这一步是对的，“假如我不跟它合作，它会跟别人合作，那就成为我的竞争者，不如我跟它合作共赢。”Bay

　　这场国际“婚姻”，在经历1年多的磨合期后，双方才“***”起来。王振滔透露，两家企业都很满足对方，目前在洽商成立一家合资公司，设在上海。Bay

　　GEOX在中国已有100多个销售网点，往年销售额近1亿元。除了自有品牌之外，它成为对奥康销售额、利润作出贡献的又一个品牌。王振滔的另一个收获是，由于GEOX向奥康下OEM订单，别的国外高档品牌也随着下订单。他已为明年签下3亿元的订单合同。Bay

　　但是，对于利用GEOX的网络“走出往”，奥康目前进展不大。在经历了几年摸索后，王振滔对国际化有了更多理解，“首先要把国内市场做好，最大的蛋糕在家门口，不能丢掉”，而国际化是将来的必然方向。 Bay

　　“自己还可以多干几年”Bay

　　近几年温州企业出现两极分化，少数企业快速发展，拉开与同行的差距，领先更多；在行业没能抢占前几位的企业，要赶超同行越来越困难。Bay

　　奥康是处在快速发展阶段的温州企业之一。“企业发展到10亿元销售额的规模，我们用了十几年，”王振滔说，“现在再增加10亿元销售额，也许只需要1年。”Bay

　　随着企业壮大，王振滔也比以前更加成熟了，但言谈中，他仍表现出既精明又有些淳朴的性格本色。他说，以前在新闻发布会上，面对记者的“长枪短炮”会很紧张，现在对任何提问，他都“很镇静，能马上整理出思路”。Bay

　　15岁辍学的时候，王振滔的学历委曲是初中毕业，但他一直热爱学习，不仅有阅读各种书籍的爱好，也从与别人的交流中学习。Bay

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