十大经典营销案例的一句话点评分析

　　移位营销

　　上海产业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因本钱高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产本钱低的内地往建立生产基地。这样，一包针的生产本钱降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失往的市场。

　　限量营销

　　日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公然公布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持上风。

　　逆向营销

　　山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。很多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。

　　文化营销

　　格兰仕团体生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜伏市场，该团体在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位先容微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠予几十万册，使格兰仕这个品牌深进人心。市场占有率远远领先。

　　启动营销

　　海信团体经过深进调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该团体制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显著经济效益。

　　定位营销

　　麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确——主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。

　　远效营销

　　日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一战略方向，坚持不懈地宣传“情人节”，最后终于达到目的。现在，日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气，该公司巧克力销量骤增，生意越做越红火。

　　特色营销

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