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逆向思维与营销实战

发表日期:2010-02-18 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  已到了三十五岁的W制药企业的营销经理田东平此时脑子一片空缺,甚至眼前死一样的寂静压抑得他快要窒息。他要做出一个重大的决定:自我淘汰,自己将自己从W制药企业的营销公司总经理职位中自请出局。FKe

  田东平总觉得在自己从业的这十几年当中,从没有象今天这样窝囊。喉咙里总觉得象卡了个东西,吐不出也咽不下;而且心里总是憋一肚子的火,可就是没法发出来,即使发了,又向谁往发呢?田东平惶惑了,他怎么也没想到,自己这次真的输了这么惨,连自己都无法原谅自己。何必呢?何必再浪费陈总的资源、财富,耗费自己的年华呢?还是早一天自请自出局,这样对大家都好!FKe

  这是田东平自担任W制药企业的营销公司总经理,到自请出局,仔细算起来还不到一年半时间。FKe

  田东平实在很能干,从一家制药企业的基层业务员一直干到一家企业的营销总经理,这可以说是田东平职业生涯中的一次巨大的挑战与奔腾。说起来田东平的职业经历并不复杂,但其中也包含了很多的酸甜苦辣在其中。FKe

  田东平是个大专生,学的是建设装璜专业,但对于他这样高不成低不就的专业来讲,无法在行业中立足,他阴差阳错的进进到医药领域,往从最基层的业务员干起。当时是上世纪的九十年代中后期,正好是中国医药保健品风起云涌,演绎出了一段***燃烧的岁月。不知是田东平能干还是当时的医药保健品市场确实不成熟,产品好卖。田东平总能在他所在的那家企业的销售中拔得头筹,给人以不断惊喜,不论调到哪个市场,均是如此。FKe

  随着业绩的不断增涨,田东平的职位也一路飙升,他一直在这家医药企业做了五年营销,直到职位做到了主管西北片区的大区经理。田东平的胆子越来越大,胃口也递增,由于敢跟老板叫真,负气才离开了那家企业。FKe

  但田东平在那家企业的五年是他职业生涯中的黄金时代,他既积累了经验,也储务了一定的财富。他和很多那个时代做医药保健品销售求名求利的人一样,伺机等着再次出击的机会。就这样,随着时间推移,田东平出来后做过一家医药企业的省级经理,另一家保健品企业的营销总监。后来转行又在房地产行业游走了三年,靠投机小赚了一笔后。感觉自己最能发挥特长,最熟悉的还是医药保健品行业,于是几经周折,又折返回了医药保健品行业。FKe

  此时,田东平已过三十三岁,他比其它看起来稚嫩的营销人显得成熟一些。同时多年的职场上的摸爬使田东平练就了强大的自信,有时过份的自信使得田东平大有“老子天下第一”的自负,这或许是他的一个优点,但更是致命弱点。善于捕捉机会的田东平考虑着再回到自己熟悉的医药保健品行业再大干一次时,机会终于降临到身边。他通过朋友熟悉了一个在地级市开团体公司的老板——陈总。FKe

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