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区域市场快速突围八步骤

发表日期:2010-02-08 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  一、背景分析M5U

  正所谓“知己知彼,百战不殆”,做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置,只有做到心中有数,才能处事不惊。要想实现区域市场的快速突围,至少必须从以下三方面进行环境分析:M5U

  1、消费者M5U

  消费者是产品的终极使用者,也是产品实现自身价值的关键。那么要分析消费者什么呢?M5U

  第一,消费者是什么样的人?年龄、性别、生理特征等。也就是说,你能给你的消费者画出清楚的肖像。M5U

  第二,消费者的需求是什么?也就是说消费者为什么要用这种产品,他们使用这种产品来做什么或达到什么目的。M5U

  第三,消费者的价值观念如何?也就是说消费者为了达到他的目的,他愿意付出的代价。包括价格、质量、包装、品牌等因素。M5U

  第四,消费者的生活和工作状态如何?即他们平时的生活环境和工作环境,他们的交际方式,天天的时间安排等当然每个产品都有很多怀有不同目的消费者,比如纯净水,常规的消费方式是解渴,但也有消费者在不方面的时候用来洗手。抓最主要的消费者分析,也就是数目最多的那类消费者的特征来分析。M5U

  2、竞争品M5U

  竞争品主要从以下方面进行分析:M5U

  第一、竞争品的产品本身怎么样?即产品本身的价格、质量、规格、包装、品牌影响力等M5U

  第二、竞争品的市场竞争策略?产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略M5U

  第三、消费者及客户对竞争品的反应与期待M5U

  第四、竞争品的市场操纵团队怎么样?精神面貌、专业技能及部分间的协作关系。M5U

  第四点是执行力的题目,也是关键所在。错误的战略战术得到有力执行将产生更大的错误,经典尽妙的战略战术得不到有力的贯彻也无济于事,在高度竞争的社会中,人的作用是至关重要的。M5U

  3、自身产品力M5U

  第一、自身产品物理或化学特征,质量、规格、包装等M5U

  第二、消费者对产品的评价和期待M5U

  第三、通路客户对产品的评价和期待M5U

  第四、目前的市场竞争策略效果如何M5U

  总结一个SOWT分析(上风、机会、劣势和机会)可以帮助你来熟悉上述的分析。M5U

  二、目标设定M5U

  通过上述细致的分析,你已经对于市场成竹在胸了。可以设定你的目标了,切记路是一步一步走出来的。M5U

  第一、销售目标,这其中包含了销售过程中的目标如产品的展货率、上架率、产品陈列达标率以及促销活动执行的费效率,M5U

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