主页 > 市场营销 > 营销实务 > 食品经销商产品组合的八大原则

食品经销商产品组合的八大原则

发表日期:2010-02-18 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  又到一年一度的糖酒会了,很多食品经销商又开始了一年一度的“寻宝之旅”。这个时候,前一年市场上已经涌现出很多新产品,未来一年,又即将涌现出更多的新产品。面对琳琅满目的新品和原有的老品,经销商该如何选择?该如何创造利润最大化的产品组合?该如何保证用最少的资金进行最快的周转以创造更大的利润?t3f

  这一系列的题目,经常让很多经销商头疼。本文就与您一起,对经销商的产品组合原则题目,进行探讨。t3f

  原则1:品类齐全,要分清各品类的目标t3f

  在实际的产品组合中,经常听到一些成功的经销商说,他们成功的秘诀不是赚每一种产品的钱,而是赚每一批产品的钱。t3f

  实在,他们的成功经验就是在产品组合工作中,首先要从产品种别的角度,进行产品组合,这样的产品组合,实际上就是品类的组合。t3f

  与企业进行产品线组合的原则一样,经销商的品类组合也应该品类多一点,品种全一点,这样就给二批三批一个“一站式配货”的服务,帮助他们节省了人力物力。t3f

  前文讲的不赚每一款产品的钱,而是赚每一批产品的钱,就是说,即使在某些产品上赚不到或者亏了钱,但是,能够在另一批利润更高的产品上赚到钱,这样几个种别平摊下来,经销商终极就能赚到钱。t3f

  比较成功的品类组合方法是“三个三分之一”。即:三分之一的产品略亏,三分之一的产品略赚,三分之一的产品多赚。这是什么意思呢?t3f

  就是说,按照产品种别来讲,有的产品种别在市场上已经非常成熟,渠道和消费者对其价格已经非常敏感,就象很多经销商说的那样:“卖穿了”。那么,这样的产品种别,就不要指看能在它们身上赚到多少,而是应该尽量让它们来“带货”,就象很多经销商把名牌产品用来带货一样;t3f

  那三分之一略赚的产品,往往是那些处在上升期的产品,由于其利润稍高,但要取得好的销售业绩,必须进行市场的开发和投进,这样就导致终极下来,赚到的不一定多,但经销商需要有这样的产品来丰富产品线,也是防止成熟品类老化而做的预先预备;t3f

  至于说多赚的那些产品种别,实在就是一些新的产品品类或者新产品,甚至是一些偏门产品,它们的利润最高,价格不透明,将它们与成熟产品混搭销售,就能赚取高额利润。t3f

  原则2:品类组合要有关联性t3f

  有的经销商在进行产品组合时,没有规律性,发现市场上什么产品种别好卖,就卖什么种别,最后经常导致自己投进大,终极利润却不一定高。t3f

  真正的产品种别组合,需要有相关性、相似性和互补性。t3f

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典