原则7：产品生命周期互补的原则t3f

　　除了前面所讲的成熟期产品价格敏感，用它来带货，成长期产品成长较快，利润较高，可以适当赚取利润的原则外，我们将不同生命周期的产品组合，保证各个生命周期的互补，这也能够大大地降低经销商的经营风险。t3f

　　说得直接些，就是当成熟产品衰退时，成长期产品也就进进成熟期，新产品也就进进了成长期，如此，就形成了完整的产品成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落。这样，在规避与防范风险的同时，还能充分追求利润最大化和经营的稳定。t3f

　　原则8：不断创造惊喜的原则t3f

　　创造惊喜，就是要往发现那些让客户眼睛一亮的产品，这个就是新品种、季节性或阶段性的产品，快速成长的产品，能很快流行在一定时期内取得可观利润的产品。实在，在食品行业，往往每隔三五年，就会出现新的产品种别。比如，2000年左右的果汁饮料，03年的维生素糖果和运动饮料，近几年的凉茶饮料、奶茶等等，都是流行性的产品种别。t3f

　　作为经销商，要不断地创造惊喜产品，主动地往发现新的消费趋势，选取符合趋势的新产品，在当地市场创造新的市场流行，并一次又一次地调动下线的积极性。t3f

　　综上所述，不管产品组合的原则怎么多，怎么复杂，作为一个有经营头脑的经销商，要始终坚持一个大原则，就是要给自己先定好位：你是想做一个对某个渠道最专业的经销商，还要做一个渠道种类最全的经销商，或者是渠道下沉最彻底的经销商。。。。。。只有给自己定好位，找到自己最长的那块板，然后根据自己的最长板，来组合产品；同时，在组合产品时，能用上上述八个原则，那么，你就有可能成为一个合格的懂产品组合的经销商。t3f

　　原载：《糖烟酒》杂志2008年3月版t3f

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