在客户是上帝的营销世界里，此标题无异于以卵击石，但恰正是此文稿，才使我走向快消行业，走向营销的前线。笔者以为差异化促销的根源就在于折腾，而差异化促销是当前营销界的热门字眼，不知对否？

　　折腾客户的理由？

　　理由一：帮助客户发展。

　　首先清醒客户的头脑，长期享受上帝般的礼遇，自然就会形成唯我独尊，夜郎自大的个人性格与工作风格。一般表现为对公司内部存在的经营题目不闻不问；对客户提出的题目，置之不理；总以公司或个人好恶来操纵区域市场，不管下游客户的死活。在没有调查了解的情况下做出不切实际的决策，比如在一些新产品上市时在厂价基础上的盲目加价，对渠道成员的盲目削减压，对产品的促销只停留在公司的广告方面，对地面攻势熟悉不足，不能够配合公司的整体促销来进行操纵。

　　理由二：促进我们（厂商）共同发展。

　　经销商作为厂家销售下游的第一环节，其经营意识与品牌的战略发展方向是否吻合对品牌及经销商的发展来说都至关重要，品牌与经销商能否达成共叫，共同完成一个目标的条件就是磨合，而磨合的过程，则是对经销商的折腾的过程？比如为了适应竞争的要求而采取的渠道下沉，对经销商深度的洗脑教育，以及对经销商采取的全方位的治理改造等。

　　折腾你的方式？

　　方式一：销售促进新奇异，更多的经销商是经历批发商转变而来的，对于渠道中的进销奖这种渠道激励模式很熟悉，但对于目前的新型促销比如：特渠的促销，各种节日的促销，甚至于开学，高考等方式的促销很生疏。那么作为受过专业培训的品牌操纵职员，就担负着将销售促进完整的传达给经销商，并帮助其落实到位，以及培训经销商内部职员的重任。通过对销售促进的理解来进步经销商独自操纵促销的能力，脱离开厂家直接进行的销售促进活动，使经销商适时的拿出区域性，针对性更强促销活动，从而达到区域市场发展的运作要求。

　　方式二：职员治理定制度，更多的经销商还是延续以家族式的疏松治理来经营公司。更多的是有资本给职员发工资，却没有能力培训及治理下属职员。甚至于连治理制度都没有，更谈不上绩效考核机制的建立了。因此建立制度是公司发展的关健，只有完美的制度才能辅助经销商更加良性的发展。比如：协助经销商建立财务制度，内勤治理，仓储运输，业务考核等一整套的绩效考核制度来。

　　方式三：产品治理出效益，帮助经销商对公司经营的产品进行分类，分出利润型能够为公司创造效益的产品群，润滑型对渠道成员有吸引力但利润不佳的产品群，瘦狗型无利润无吸引力，不能够为公司创造效益的产品群。进行充分的整合，以润滑型的产品来带动利润型的产品，同时削弱瘦狗型的产品，以利润为导向来进行产品的治理。创造最佳的产能效益。

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