此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公司的营销目标，此时区域经理该何往何从呢？是另辟门路，还是忍气吞声呢？灵讯启发网指导你，最好的解决方法如下：

　　一方面尽最大限度的调动原经销商的积极性、调动其所有资源，尽其所能达到公司营销目标，给其二个月的考察期，在考察期内，完不成公司目标，公司以其无法完成目标为由，公道进行目标分解，其无法完成的目标额由公司另行寻找合作商家来完成。若其确认能完成公司的区域营销目标，签订责任状，则公司将考虑不在该区域另设渠道，通过此种强硬手法：可以达到两种目的：一是要么能另设置渠道，要么能刺激该区域经销商全力以赴投进到厂家营销工作中来。

　　另一方面，若某区域已经明显实力不够，无论其如何努力都将无法达到公司要求，此时必须要设置另外经销商，此时可先跟其坦诚分析市场现状，以及公司对该市场期看，并公道分析其在该区域的销售实力，逐步表达公司的意图，在表达意图之前，已经对该地区做具体的调查，并开始对目标经销商的选择。可采取先斩后奏的方式进行。之后进行协调处理，以达成在该区域另设经销商的意图。

　　再次，若某地市级经销区域内，一级商经营状况良好，但其二级分销网络开发不够，或者由于其对二级网络的经营思路与公司的二级网络开发思路达不成一致意见，必须由公司直接对二级进行操纵。

　　此题目难点：一级商家肯定强烈反对，甚至以分歧作为由进行威胁，二是原二级商的价格政策题目

　　此题目突破点：该二级商所在市场，由于一级商辐射能力不足，并未给一级商太大实际销售回报，一级商更多是从情感层面来进行反对，事实上利益并未损害多少，二是即便将二级提升一级不成功，此举也对一级商有很大的触动，在一定程度上也迫使其改变二级经销商政策，从而将价格降低，扩大二级分销份额，此举对我企业而言也百利而无一害。

　　具体方法：

　　先鼓励二级商往跟一级商谈判，要求给于低的价格经销，并承诺完成一定销量，一级商若同意，那当然很好，不同意的情况下，由二级分销商向一级商施加压力，扬言与某品牌公司总部联系，要么另做其他品牌，此时，公司区域经理开始出面协调，要么一级商将二级分销价格下调到比一级价格高A%，要么公司将让该经销商提升为一级商，此时有两种做法：

　　第一种，该经销商同意以只比一级价格提升A%的价格供货给二级商。我公司则不将二级提升为一级。

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