建材行业的竞争正渐渐走进同质化时代，如何让同质的产品脱颖而出，靠的是产品的质量，更靠的是建材企业营销职员的营销技巧。同种同质的产品，谁营销的好，谁的市场就大。所以营销不能简单地依靠生产创新、质量提升，更不能依靠吹牛皮。营销就是要在保证产品质量的条件下，将自己的理念传授给消费者，并努力使消费者接受，也就是我们常说的洗脑。

　　洗脑的作用，就是使消费者革除先前的陈见，接受营销者的新理念。会不会营销洗脑直接影响到产品销售的成败。以下两个故事，很好的诠释了洗脑的作用。

　　一个倾销员背着一袋鞋子来到非洲的一个岛国倾销，可是，当他到这个岛国后才发现，这个岛国的民众都赤脚，没有穿鞋的习惯。这位倾销员失看极了，看来我的鞋子在这个岛国事倾销不出往了。这位倾销员沮丧地回到公司，向经理作了汇报，并提醒大家不要到这个岛国往倾销鞋子，以免浪费人力、物力。该公司另一个倾销员得知这个消息后，兴奋的向公司经理主动请缨，要求带鞋子往那个岛国倾销，经理告诉他，你不知道那个岛国没有穿鞋的习惯么，你往了怕是白费力啊！这位倾销员对经理说，你就给我一次机会吧，我想我会给你一个惊喜的。于是，他也背着一袋鞋子来到非洲的这个岛国。他首先免费送出几双鞋子给当地人试穿，几天后，很多人来买他的鞋，有的人还予以订购。原来，当地人穿上鞋，感觉很舒服，也觉得很高雅，于是，一传十、十传百，竟相前来购买。

　　另一故事说的也是营销有术。一个倾销员到一座寺庙往倾销帽子，寺庙主持说，你看我们都是和尚，用得着帽子吗？你还是别往谋市场吧。这位倾销员只好悻悻而往。帽子公司的另一位倾销员知道后，他选择了一个艳阳天，背着一袋帽子往了寺庙。他没有主动向主持倾销帽子，而是坐在主持旁边静待机会。过了一会儿，寺庙来了几个烧香的客人，只见他们满头大汗，这时，这位倾销员赶紧给客人递上帽子，以低廉的价格予以出售，客人很是感激。客人走后，这位倾销员对寺庙主持说，你们很需要帽子，当客人来到山上，烈日当照，此时，你们赠予或出售帽子给客人，客人一定会很感激的，你们寺庙的香火也就会更旺。主持欣然接受了建议，将倾销员带的帽子悉数买下，并下了订单。

　　第一个故事说明，营销洗脑不光是靠语言，有时用行动的效果远好于用语言的效果。第二个故事说明，有时语言与行动的结合才能达到真正洗脑的作用。

　　总之，洗脑要结合实际，用语言洗脑，表达一定要清楚、要设身处地为对方着想，当用语言难以洗脑时，我们就要及时转变思路，考虑用行动洗脑或语言结合行动洗脑。

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