采访人物：fsR

　　罗凯 彪马(中国)网络市场推广经理fsR

　　2009企业营销热度fsR

　　预算： ★★☆☆fsR

　　新媒体：★★★☆fsR

　　总评： ★★★☆☆fsR

　　2008年，彪马进行了360度营销方略。fsR

　　在奥运营销方面 ,彪马推出消费者喜爱的全新富有创意的运动产品，并在奥运期间启动以跑道系列产品为主题的大型市场推广活动。而最让大众印象深刻的一定是“博尔特之吻”了。此外，彪马与 F1合作，还赞助了 2008～2009沃尔沃环球帆船赛 ,并进行网络、手机、户外、平面、电视、活动等 360度的营销。fsR

　　彪马营销一般有两步：第一步是需要让大家知道怎么回事，让越多人知道越好；第二步是如何把信息传递给那些真正想知道的人。这就是我们一直推行的精准营销策略。 2009年，精准营销依然是我们努力的方向。对大众来说 ,选择服装品牌时往往比较注重文化和精神层面的东西，所以彪马如何给消费者营造良好体验环境是很重要的。此外，彪马的精准营销不单要考虑投资回报率，还要考虑如何让广告友好地传递给消费者，而不是强行投递。对用户友好是我们一直坚持的原则，我们不希看一夜成名，而希看大家都能喜欢和认同我们的品牌。fsR

　　相对于整个行业来讲，我觉得彪马是比较看重新媒体的，不管是 2008年我们已经做的事情，还是 2009年将要做的，都体现出这一点。由于新媒体有很多新技术，可以弥补一些传统媒体没有办法做到的事情。比如说和 F1合作的时候，我们推出了很多赛车系列的服装，也做了一些边沿礼品，用户只要在彪马的网站上注册，我们通过手机发送给他彩信，凭着彩信他在店里就可以领取这样的产品。这是传统媒体无法做到的。fsR

　　我们还会一直在网络营销方面努力，由于 PUMA自己的电子商务网站还没有建立起来，我们希看通过有影响力的网络营销，打造彪马品牌的影响力，并把这些人成功地吸引到我们的店里往。fsR

　　在对新媒体的选择上 ,我们有两个考虑：一是注重借助新媒体锁定我们目标消费群的消费行为和爱好爱好。一些目标消费者更愿意上网 ,而另外一些则喜欢使用手机，我们要根据不同消费群体的行为习惯往选择媒体 ,从而往影响他们的消费行为；第二，每个媒体都有自己的个性。假如你的广告活动在这个媒体失败，并不意味着媒体不好，可能是策略方面出了题目。如何把自己的品牌特性和媒体特性很好地结合并体现出来，是很重要的。比如视频媒体，我们跟土豆和优酷都有过合作。我们曾经想过，假如做 DIY的视频会怎么样？但是中国的消费者只是喜欢浏览或是简单参与，并没有条件深度地参与进来，所以这个方案不可行。fsR

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