最重要的——选址：

　　1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。

　　2、贸易街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。

　　3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。

　　4、所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。

　　5、新开商场要慎重选择。

　　专卖店和商场专柜的区别

　　专卖店优缺点／优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等；经营时间越长，回头客越多；缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大本钱。

　　商场专柜优缺点／优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播；投进的治理精力少。缺点：需交纳相关用度，进场费、广告费、店庆费等。

　　（1、商场专柜到商场专卖店：威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差。于是，她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场，07年月度销售最高5万多元。

　　2、专卖店到商场专柜：日照、莱州客户感到专卖店本钱较高，就进驻当地的老商场,扣点经营，有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦，贵和是山东著名商场，其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，童装类销售第一，07年月度最高销售6万多元。）

　　一、道具

　　1、做成活动的，不和墙固定。2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。

　　3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相间，一个好××，一个小×××，以此类推。字体采取公司注册字体；4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当；

　　二、订货方面

　　1、订货全：不同客户有不同需求，客户满足度高销售额高。

　　2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣（或亵服、T恤）。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。

　　3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。

　　4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些；正挂衣服挂3-5件，第一件挂成一套；正挂放2-3个挂钩；中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。

　　5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。

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