五、知己知彼，百战不殆——软着陆后点三把火前是否成竹在胸？W47

　　王总觉得，面对一个全新的公司和营销环境，一切都是新的，脑子里对Z公司的认知也是片面和肤浅的，尚未形成系统的认知、熟悉。而快速进进工作角色的最好的途径和办法也就是尽早熟悉和吃透Z公司营销环节中各个职能部分、市场、客户及各类报表等大量信息。一方面，王总同相关部分负责人就自身所发现的一些题目进行探讨；另一方面消化各种报表的中隐含的题目、影响公司营销业绩发展的障碍因素、面临的营销机会和策略等。通过整体分析，王总终极将工作的切进点和落脚点首先放在了Z公司最主要的部分之一——市场中心。市场中心，是Z公司的发展决策参考部分，也是营销出聪明和思想的部分，影响和左右了公司的发展步伐。假如说市场中心这一部分不理顺和完善的话，而转身开展其它营销层面的工作，只能说是舍本逐末，并未真正站在Z公司发展战略高度统合全局，展开工作。王总基本的工作切进思路决定后，也就决定了上任后的三把火该如何点燃。王总围绕Z公司市场中心职能定位、职员梯队构建规划、部分设置等进行了系统性的整合和完善，不断从市场、外部聚集一批营销理论和实战能力较强的综合型高素质人才，将Z公司的市场中心职能推向了公司的战略发展高度层面，并开展了一系列影销主题推广活动等营销动作，扭转了长期以来其他部分对市场中心的不良看法，也赢得了Z公司上下的广泛认同，初步树立起了自身在Z公司的地位。W47

　　六、言行一致，是扎根立足之策——用言行塑造自身的人格魅力W47

　　王总深知：作为空降高管，在上任之初即面临被Z公司上下了解、熟悉、好感、信任、认同、价值能否快速体现等题目。这个过程是能否快速实现受企业环境、发展现状、行业现状、国家宏观产业政策等诸多主客观因素制约；凡事不可操之过急，先求稳，再求快；先求专，再求广；先求生存，再求发展；追求利润是企业的终纵目标，也是老板最愿意看到的结果。W47

　　营销行业是一个讲究诚信和言行一致的行业，对Z公司上下员工如此，对客户同亦如此。作为Z公司营销高管职员，王总完成这个过程每一个环节，都有一个主线贯串其中——用一致的言行无时不在塑造和体现自身的人格魅力。W47

　　七、资本等钱，却不愿多等人一分钟——在资本等你的时候早日实现产出投进成正比W47

　　对于空降营销高管职员来说，即使曾经多么出色，业绩多么骄人；即使资力多么深，名气多么大，但面对一个新的平台时，就算一时能将老板说得天花乱坠，兴高采烈，但说到底假如不能很快在产出投进上实现正比增长，那些理论和套话也只能画饼充饥，如同空中楼阁。时间久了，老板则会怀疑他所高薪聘任空降高管的能力和水平，从疑问到置疑，相信不会有很长时间，由于资本不等人。在资本眼前，喜人的业绩数据是最有说服的明证。目前，关于快速消费品行业内空降高管在老板或资本设定的期限内未能实现产出投进成正比增长而终极黯然退场的事例可谓不胜枚举。W47

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