6、直接请求式成交法：假如各种方法，都不能成功的话，我会对顾客说“瞧，杰里，我必须得说实话，我确实需要您的生意”，有时作用会让人大吃一惊。fD5

　　乔?吉拉德常用的手法是“是不是想让跪下来求你”比如，对于药剂科的造访：“主任，和您说实话，我们产品我就差一件就能完成任务，我怎样做才能让您帮我这个忙呢？”对于临床医生的造访：“主任，和您说实话，我真的需要您的帮助，实在每次门诊，您开10盒我们产品就行？”fD5

　　7、弗兰克林式成交法：列出有利、无利的各种支持，看哪种多，但条件是你确定有利的多，此种方法通常可用于招标方法的沟通，针对引进低扣率的仿制品与原研方产品的竞争等fD5

　　8、仿效他人成交法：理论依据是：在这个世界上，追随者总是要比带头的多得多。fD5

　　比如，对于药剂科的造访：“主任，实在北京协和医院李大魁教授，中国的药学泰斗，做出的试验都说明我们产品明显优越于仿制品，而且医院都没进仿制品……?”对于临床医生的造访：“主任，北京的柯教授在上次演讲中提到，在慢性胃炎方面，她仍坚持使用我们产品4周疗法，我想她一定是有道理的。”fD5

　　9、来之不易成交法：来之不易的东西由于并非人人都能拥有，而更具有***力，此种比较适合学术会议的邀请：“主任，只有年进货量在100万NTS的医院，才有资格参与这次澳洲培训，这是我与医院队伍及贸易队伍两个经理沟通了5次才为您争取到的。”再比如，“主任，这次会议只有每月处方100盒我们产品的人才有资格参加，我专为您申请的，我也相信这个月我们产品您肯定能销售100盒，帮我突破300盒的量。”fD5

　　10、经理出马式成交法：要善于利用公司领导，比如“主任，我们中区丁经理专程从青岛赶来看您，我们产品这么个小品种，还不是您一句话说进就进了，这是丁经理给您带来的3个椰子，礼薄情意重、份量重啊！”fD5

　　对于销售的成交，汽车销售大王乔·吉拉德曾经说过：“顾客对我说了七次‘不’之后，我才会这样想：也许他不预备买我的货，但我还要再试三次。”也许成交也没有特别的技巧可言，执着的坚持就是做好的成交方法！fD5

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