记得笔者曾在往年景都国药会结束后写了一篇关于国药会功能转变的文章，指出目前的药交会由单纯的医药产品招商逐渐向商务会议功能转变的论述，在本次郑州国药会上显现的尤为明显！

　　从郑州国际会展中心会议室关于医改新政解读的专题研讨会，到围绕会展中心四周大型酒店外面悬挂的医药企业客户学术研讨会和联谊会的条幅，再到药企组织客户到河南省内的开封、洛阳、少林寺等著名景区的联谊活动，无不体现出了商务活动的频繁。

　　而在具体的商务活动实施上，从笔者所在企业组织的开封商务联谊会，到笔者朋友所在企业的其它商务活动，也在逐渐由过往简单的“吃饭、送礼、旅游”老三样，向“专题论坛、产品学术推广、厂商联谊会”的新三样的模式转变。这样较为专业的商务活动，不仅大大降低了企业用度的支出，终极的参会效果也让组织者受益匪浅。

　　看点四：经济危机下的精打细算

　　记得2006年郑州国际会展中心刚落成时的那次全国药品交易会，会场前面的广场上活动可谓异彩纷呈。天上飞的热气球和滑翔机广告宣传，展馆门口各种演出活动，特别是现场到处都是的大幅药品招商广告，都在诠释当时医药市场的繁荣。

　　而本次药交会，还是在这个国际会展中心，现场的活动则显得有点冷清。巨幅广告牌还没有往年年底成都会现场的多，而树立在龙子湖正面的立体广告牌则只有那么三两块。现在的活动也完全没有前几届那样出色纷呈，企业更多的把精力放在了自身的展位上，放在宣传品的制作上和产品专业化内功修炼上了。

　　这种现象的出现，一方面与目前整个经济环境的低迷，药企需要精打细算过日子，将有限的宣传用度用在实在的地方；另一方面，也使得企业可以静下心来，全面认真的考虑一下自身经营的方向和定位。

　　看点五：参会人群在悄然变化

　　而作为本次药交会的一个重要的看点，参会职员的情况则似乎更能让参会企业从中解读出更多的东西。根据笔者在展馆的观察，以及与业内朋友的交流，发现了一个很明显的现象，那就是本次参会的专业人群在向两个方面发生变：

　　1、 年轻化

　　2、 女性居多

　　3、 学历较高

　　造成这种情况出现的原因大致有三个方面的因素：

　　1、 临床代表转型而来

　　医改新政的出台，在基本药品制度、医药分家、加强基层医疗建设等影响下，

　　势必会压缩医药临床市场。而目前的相当一批从事临床医药代表的人受到各种因素的制约，必然后产生一部分的下岗职员。这些职员的出路在哪里？就必然要回到自己所从事的医药行业上来，凭借自己在某个地方的良好关系，找一些品种通过正规渠道做起医药代理商则是一个不错的选择。

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