为实现新鲜度治理的目标，进步长途运输的效率，青啤正在改变单一依靠铁路运输的局面，已投资1200多万元购进10辆进口集装箱专用拖车，以发挥公路运输“灵活、快速”的上风；同时，还斥资近2000万元，购买了近百辆“依维柯”厢式货车作为城市直供运输车，以帮助各地经销商开展上门服务，以确保青岛啤酒的新鲜度。

　　“让市民喝上当月的酒”。这个口号提出轻易实施难，由于这需要公司运作完全以市场意识为主导，从生产、投料开始，就以市场猜测为准。以前，青岛啤酒是计划生产10万吨，就突击生产10万吨，然后库存起来，而“新鲜度”治理不仅要求销售部分有精确的猜测能力，也要求生产部分有精细的计划安排能力，工作压力平添很多。面临阻力，青岛啤酒从治理制度、奖金、微机治理、物流治理等各个方面推进“新鲜度”治理，并果断限产消化库存。

　　经过努力，青岛啤酒不仅让市民喝上了当月的酒、甚至能喝上当天的酒，青岛啤酒在当地市场的占有率也迅速回升，达到了80%以上。青岛啤酒打赢了家门口的仗，也把市场意识输进了每一个员工的观念里。

　　“拿出建一个工厂的资金建一个自己的销售网络”，深谙市场之道的青岛啤酒人提出了这个颇有气势的口号，他们明白，很多国有企业，正是由于不舍得或是没能力在营销上进进大量投进，结果终极在市场竞争中败下阵来，使得几十年的悠久历史和著名品牌销声匿迹。青岛啤酒这块牌子很值钱，但要把它化为效益，必须要靠营销上的高投进，否则，老牌子只会蒙上灰尘，甚至消失。

　　20世纪90年代中期的青岛啤酒，没有自己的销售公司，就一个经营部，六七个人，主要的任务只是开票。当时青岛啤酒的销售渠道，可以说是控制在酒贩子手中的。而经过几年的努力和巨额的投进，如今，青岛啤酒已在全国建立了41个销售分公司，拥有专职销售职员600多人，初步建立了遍布全国的销售网络。至今为止，青岛啤酒在这个网络上累计投进已达1亿多元，确实是建一个工厂的钱。此外，为支持销售，青岛啤酒每年的广告投进，也已从占销售收进的2%，逐渐进步，与销售上的巨额投进相配套，青岛啤酒建立了完善的各级销售公司的运作体制。人们可以在青岛啤酒公司看到，他们有一本厚厚的《经销公司手册》，其中详尽地先容了公司所实行的直供模式，经销公司的职能与组织结构，业务治理，市场促销，服务治理，职员治理，财务治理，综合治理等各项内容。青岛啤酒销售公司负责人说，这只是销售公司规范化治理有关文件中的一小部分；说话时，这位副总经理还忙着批“条子”，他解释说，青岛啤酒现在又要批“条子”了，不过，这回批“条子”为的是控制产品流向，青岛啤酒一直供不应求，也必须通过批“条子”保持供给的公道流向。

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