那应该如何进行概念挖掘呢？

　　概念挖掘的首要条件是了解市场，了解社会需求、大众需求、以及准顾客的真正需求。

　　比如脑白金，最初走进市场就是的销售理念非常简单“治疗睡眠不好的人群”，但是其广告策略非常独特，概念营销是说理讲故事为主，以科学教育和软文形式走曲线救国，获得顾客认同，终极获得市场份额。后来随着市场竞争激烈，企业发现中国送礼文化盛行，而且随着现代社会进步，礼节文化会更加普遍，于是乎“今年过节不收礼 收礼只收脑白金”就成了企业的摇钱树。

　　还有太太口服液，其主要功效就是美容养颜，针对女性朽迈进行调节。但是其策略却经常改变，而且引领流行。为什么呢？由于太太口服液的顾客群体就是女性，女人本来就是善变的动物，喜欢新鲜和新潮，假如广告一味烦闷，没有新意，顾客会喜新厌旧，选择新品进行尝试。于是乎“天天一个新太太”、 “让世界心动的女人”、 “让女人更出色”等不断***女人，配合恐吓性平面策略“三个女人两个黄”、“三个女人两个虚”等进行美丽教育，时刻用策略引导顾客消费。

　　概念营销挖掘概念还要随市场环境变化。20几年前卖牙膏“芦丁 芦丁 牙病的克星”就能让顾客排队；十几年前买牙膏只要说“防蛀”顾客就能认可；今天的牙膏不但能防蛀、美白、坚固牙齿，含有蜂胶、VC，还要有很多部分推荐，这就是市场残酷的市场竞争，也是中国不规范市场环境下的机会。现在卫生巾都是带绿茶因子更清香的，相比10年以前的市场，假如失往了市场的敏感，或者思维还停留在广告时代，仅仅依靠高空广告制胜，那就用足够的代价来换取市场份额吧。但是在你身边，黑马们却轻易的凭借策略掠夺着更大的利润，更优质的顾客人群。

　　策略不对，一切白费，策略偏差，广告白搭。

营销广告策划网(www.ideatop.net)