一、销售的勤奋努力

　　林强以为，但凡成的人士，几乎没有一个不是由于勤奋而得到的。尽管做了多年的销售工作，他不断提醒自己，千万不能象很多营销职员做销售、做业务越做越懒。而他对自己的要求是，销售做起来不但要勤快，而且更要有耐心与毅力。

　　当然，勤奋在其中起着决定性因素，尤其是医药保健品行业，产品出货量大，需要不断的对客户进行造访。

　　要不中断的与医疗市场中的医院、科室、医生、病人反复沟通熟悉；与OTC市场中的药店、柜组、店员及消费者不断的接触，以更熟悉他们的需求。而这都需要自己的勤奋来实现，否则，自己的市场会很快萎缩下来。林强之所以在公司前两年在销售业绩方面平淡无奇，而后是一飞冲天，一叫人，就是由于他在不断的以这种“勤奋”来感动他的客户，实现着自己的增值与销售业绩提升。

　　此外，林强还经常会对自己进行SWOT分析。这使他更能够认清自己的优劣势，发挥自己的上风，避免来自内外的威胁，从而寻找恰当的机会以实现突破。他对自己进行SWOT分析后罗列出：上风 机会=开拓；上风 威胁=抗争；劣势 机会=争取；劣势 威胁=守旧。这既是自己的一种战略策略，也是对自己的严格要求。

　　林强运用头脑风暴产生出来的战略和策略方案，更运用“勤奋”往实施，其中有些方案可能是用其他方法得不到的，只能用勤奋的执行来完成。林强把销售用“四勤”和他欣赏的“四千”来进行自我勉励：“嘴勤——说千言万语；腿勤——走千山万水；心勤——吃千辛万苦；脑勤——想千方百计。

　　二、不懈的目标任务追求

　　相对于销售职员——“志当存高远”这句话一直是林强非常推崇的。他以为，作为企业它是以盈利为目的的。从他做很多年销售的经验以为，企业一般尽对不会对于销售职员的任务随着时间推移而递减。他呆过好几家企业，他在做销售时，每个销售职员每年的销售任务都是在不断递增的，就连销售业绩最差的市场在被下任务时，最多也就是维护与上一年持平的目标任务状态。没有谁能说服企业的老板会自动随意将目标责任务向下压，否则，就是对自己的否定。

　　林强很明白这点，他暗自就给自己加一个目标砝码，就是在公司定出每年公道的任务目标后，他就会暗自将自己的砝码又加上，其任务总重量要远远大于公司所规定的销售回款的任务目标。林强不是按照公司定的销售任务来要求自己，而是根据自己心目中已经衡量和制定过的任务往实现和完成的。

　　这就意味着自己的任务目标具有很大的挑战性。所以，为自己更加一份压力，不懈的追求自己心目中的销售目标任务是林强能够夺得“三连冠”的重要举措。这也就是说，假如一个人有一分的能力，他就制定一分的目标，这种做法是错误的，由于设定的目标没有挑战性，不符合“狼”的哲学，林强给自己定位是“他若有100的能力，就给自己制定120分或更高一些的目标”。

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