这样以来，一个销售任务目标假如通过数目、质量、时间与本钱的衡量和检验，那么，销售职员就会有“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”的感觉了，公司所制定的目标就会在心目中变得小多了，完成起来也就不会有多大难度，就会更有把握。假如你一直向着你心目中制定的销售目标冲刺到底，取得了良好的业绩，那么，自然会使自己的业绩逾额完成任务，这是意料之中的事，林强获得“销售冠军”也就不是一件希奇的事了。

　　三、客户的尽对信任与忠诚

　　销售职员就比如是一棵“大树”，而客户就如同爬满树的“猴子”，相互间形成了一种依存关系。“大树”要想吸引更多的猴子，就必须使自己更加茁壮成长，变得枝繁叶茂，为猴子提供遮风挡阳，嬉戏玩耍的优质服务，以博取这些“猴子”们的尽对信任与安全。

　　否则，树倒猢狲散的悲剧会时常发生。

　　林强深知这点，因此，他在不断的取得客户的尽对忠诚与信任。而要博取客户的信任与忠诚，首先自己必须要做到信任与忠诚，不能对客户矫揉造作，更不能对客户弄虚作假，以一颗真诚的心襟怀坦白的对待自己的客户，以满足客户、销售职员和企业三方的“多赢”，这也是三方追求的终极目标。

　　这也就是销售职员常挂在嘴边的“为客户创造价值”，不能将销售职员与客户间描绘成简单的利用与被利用关系，而且销售职员也不能一味的为自己着想，想着自己一旦为客户做了某些事自己感觉到会吃亏，所以琐屑较量，对待客户“偷工减料”。既而毁的是自己和企业。林强在博取客户的忠诚与信任时，他常考虑这些题目：我能为客户做些什么？我的行为为客户能够带来哪些利益？我与客户之间的“贸易游戏”是不是合乎逻辑与规律？。

　　林强的这些想法与做法，无形中就回到了我们目前营销中常提倡的4C理论中，即“客户想需要的、购买的便利性和本钱，以及双向沟通。这种言行却不是以往传统提出的4P理论。尽管林强对4P与、4C理论并不熟悉，但他通过自己的实际行动却践行着4C理论，使其得以“落地”。

　　销售冠军林强以对销售高度的责任感和艺术性，加上自己对销售的独特演绎使自己成为名副实在的销售冠军，这使得销售成为实现他成功梦想的一条充实途径。同时，通过林强的三条成功“忠告”，也使更多的销售职员明白，你在从事销售产品时，也在销售你个人的人生，而成功能不能成为一种必然，就在于你能否在坚持中找到自我对营销的理解与参悟。

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