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化妆品营销突围——再谈专卖店渠道开拓

发表日期:2009-11-14 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的远景看好,从而吸引了很多的人投进到开店的***中来,店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,“娇兰佳人成功了,我为什么就不行”。化妆品专卖店就这样被掀到了发展的***。

  专卖店存在而火暴的原因。

  在化妆品行业,在我们广大的城市和乡村中,大型的商超对地域的覆盖是有限的,消费者的购物习惯和意识也存在着很大的差别,这就使我们的化妆品专卖店有了相当广阔的生存空间,由于它们的经营方式非常的灵活,有力的填补了市场的空缺,随着消费者消费能力的进一步进步,专卖店市场也就达到了空前的繁荣。

  为何能受到上游厂商如此的重视?

  这一渠道市场的基数非常的庞大,假如把大型的商超比做大型肉食动物,那么它们对生存领地是有着最低要求的,否则没有足够的事物来源吃不饱,就会被饿死,而众多的化妆品零售店大多数的规模不是很大,面对的消费者群体广泛,在经营上灵活,用度低廉,这样在终端数目上远远的超过大型的商超,在销量上也尽不逊色,这是引起业内人士普遍关心重视的主要原因。还有一个厂商自身的原因,就是当前的化妆品企业多是中小型的化妆品企业,没有大的广告投进往拉动顾客消费,只好采用借力打力的办法,依靠给终真个零售商较高的利润空间,来换取他们主动的推荐产品,从而达到推广产品之目的。与大型的商超相比,化妆品专卖店的门槛和用度要低很多,当产品的著名度不高,品牌的影响力不强时,在大型的终端卖场上的并没有多大的上风,所以他们不得不选择化妆品专卖店这一销售渠道进行产品的推广,所以众商家对这一渠道尤为的重视也就不足为怪了。

  渠道开拓,几乎是所有化妆品企业所面临的题目。

  受到如此的追捧,专卖店的身价和门槛也迅速的提升,开发的难度也进一步加大。这成了摆在我们中小化妆品企业眼前的一大困难,以笔者看来,这一渠道开发的难度是加大了,但还是可以找方法做的,关键是要用正确的心态和方法往开拓。

  如何的进行专卖店的拓市,我在以前的文章中写过,但总感觉意犹未尽,不够详尽,下面再先容一些供业内的朋友参考。

  1.面对傲慢的老板,要保持良好的心态。

  当与朋友们在一起谈起化妆品专卖店的老板,不无同感,一致以为当前的店老板太牛了,不是他们有多厉害,而是太傲了,一般情况都懒得见人,一般的品牌看不上眼,比县长市长还牛。这是有道理的,现在的品牌多如牛毛,使得专卖店的老板可选择性的余地非常大,厂家对于专卖店这一渠道的重视、献媚也在一定程度上增加了专卖店老板的牛气程度。业务职员多如过江之鲫,有的专卖店老板一天竟然接待十几个之多,时间一长,也使他们烦不胜烦,只能采取不好的态度来面对来访的业务职员。面对这样的老板,不能一味的以为老板的素质不高,站在他们的角度往考虑一下,就不难理解他们的这种心境,所以要调整自己的心态,人家对你和你的品牌并不了解凭什么要相信你并与你合作?人家不认可你,就证实你的营销存在着一定的题目,这有什么郁闷的呢?面对老板的冷落和怠慢一定不要有不满或沮丧的情绪,要找准锲机,把自己倾销出往,用自己的风度和行业知识往感动客户,使他们迅速的接受你。

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