5.加大对市场的造访量，从概率中取胜。

　　在营销这个行业就是有这样的特点，水平再高的营销高手也不能说有百分百的把握拿下客户的定单，不管是日本的原一平还是美国的乔治吉拉德，也都有失败的时候，水平再低的营销职员随着造访客户的增加也会有成功地时候，只是成功的几率有所不同。

　　我们的业务水平是不可能在短期之内有很大提升的，那么加大造访终真个数目，固然是个笨办法，但对于拓市来说却是非常有效的。要知道在市场上比拼的不是你的水平有多高，搞掂了多少难搞的客户，比拼的是看谁家的销售网点足够多，销量足够大。

　　6.要善于总结，在谈判前做好充分的预备。

　　在从业的初期，有的营销职员可能被店老板的题目难倒，出现无法应对的情况，但时间一长，就会发现在这些题目当中有很多是重复的，也就是说营销职员固然面对的客户是各式各样的，但他们所关心的题目就那么多，你只要善于总结积累，把这些被老板们经常问到的题目弄明白，组织好应对的话束，做到张口就来，对答如流，那么你成功的几率就会大大进步。我们对在市场上客户经常问到的题目作了总结，一般有这么几个：

　　你是什么公司的？

　　这是客户要了解的基本题目，谁也不可能在不知道是跟谁合作的情况下就能合作，这需要营销职员把自己的公司的光辉形象先容出来，比如实力和信誉等等。

　　你做的是什么品牌？

　　你的品牌的名称，价位，适合的人群，要把样品进行展示，讲出与同类的产品相比它有什么上风，有哪些卖点等等。

　　你们公司的销售政策有哪些？

　　你们的产品几折供货，有多大的利润空间？在物料和职员方面对终端有什么支持等等。

　　你们有什么销售策略？

　　在当前的市场，推新的品牌非常的困难，那你们有什么好的方法和策略来打开市场？在经营方面有什么新的思路？

　　你们的产品哪里有卖的？

　　在周边地区有哪家在与你们合作？他们做的怎么样？这些的题目是老板们比较关心的，也是最能使他们信服的信息，要知道榜样的气力是无穷的，所以要我们的营销职员要善于整理利用好这些信息资源，来促使业务的达成。

　　你们有什么样的售后服务？

　　能否及时地发货，调换货品，开展促销活动等等。

　　我凭什么要相信你？

　　现在有很多的厂家营销职员在对专卖店的老板许下种种承诺使其进货之后便没了踪迹，使得老板们都进步了警惕，不会再轻易的相信人，所以营销职员就要打消老板的疑虑，采取有说服力的东西证实给老板看。

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