潜伏市场容量的大小决定着产品将来的销售规模，也决定着可获得利润的规模。宝洁从来不做市场容量小的产品，由于小额度的利润，对宝洁并无帮助，反而轻易分散精力。在获知市场潜伏容量后，依据企业的实力和目标，就能够对产品做出初步筛选。

　　4.市场成熟程度

　　在了解的市场潜伏容量以后，还必须分析市场的成熟程度——后者直接决定着市场开发的难度和开发的周期。

　　假如产品面对的是全新的市场，就需要花大力气往进行基础市场教育工作——其教育工作往往需要10年以上，市场才能成熟。比如亚度加湿器在中国市场已经进行了10多年的教育，但直到现在市场还处于导进期；又比如补充维生素矿物质的产品，从21金维它开始，近20年来的大规模推广，直到现在才成为市场热门，但市场成熟仍远未到来。

　　假如是行业内的新品类产品，除非消费者需求迫切，否则其市场教育期限往往需要3-5年时间。

　　比如饮料行业的水饮料、茶饮料、果汁饮料；比如保健品行业的调节血糖保健品、降血脂保健品、补充雌激素保健品等；蔬菜行业内的无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜等。

　　假如是传统产品的升级换代产品，往往需要1-3年的市场教育工作，比如彩电市场上的比如彩电行业的背投电视、液晶电视、等离子电视等，空调市场的健康空调、调频空调；化妆品市场上的眼贴膜、面贴膜等。

　　了解市场成熟程度，然后决定参与的时机！企业参与新品类产品，既不能太早、也不能太晚。太早则轻易“长江后狼推前浪，前浪死在沙滩上”，2002年太太药业推广汉林清脂失败，很大程度上是由于参与的时机过早，调节血脂市场还不成熟所致；朝阳升最早推广茶饮料，而现在市场却被康师傅、同一等占据；太晚参与则市场已经成熟，推广难度大增、利润率太低，不具有投资价值。宗庆后先生运营娃哈哈非常成功，诀窍是“领先半步”，实在质就是判定市场成熟程度，然后选准时机参与。

　　5.市场竞争状况

　　假如了解了产品的市场容量、市场成熟程度以后，还要分析产品的竞争状况。有时候即使市场容量可观、市场成熟，但假如市场竞争太过激烈、或者竞争对手太强，也很难成功。

　　2002年汇仁药业推出的延年钙遭遇惨败，很大程度上就是由于补钙市场的竞争状况决定的。2000年后补钙产品屡受媒体攻击，彼阳牦牛壮骨粉遭***加速了补钙市场的衰退。在延年钙进进的时候，消费者对补钙产品信任度很低、市场正在快速萎缩。除了钙市场的特性，实际上老年人保健品市场竞争相当激烈，要做老年人的补钙产品，就必须和天年、夕阳美、中脉等“服务营销”的企业竞争，显然这非常困难。

营销广告策划网(www.ideatop.net)