贝克牌啤酒在进军美国时曾碰到了麻烦。在美国，它既不可能是第一种进口啤酒（那是喜力啤酒），又不可能是第一种来自德国的啤酒（那是卢云堡啤酒），终极它以重新定位卢云堡啤酒的策略解决了这一题目。

　　其营销术语是“你已经喝过了在美国最流行的德国啤酒，现在请品尝在德国最畅销的德国啤酒吧！”今天，贝克啤酒已成为在美国销售量第二的欧洲啤酒。（对于啤酒，美国人相信德国人的口味胜过相信他们自己的口味。）这是一个少见的推翻市场领先法则并塑造人们感觉的事例（实际情况已经发生变化，目前卢云堡啤酒在美国酿造）。

　　当一种产品流行较长时间后，往往会被人们找出越来越多的毛病。医药产品尤其如此。以阿斯匹林为例，该药品诞生于1899年。这以后，人们对阿斯匹林进行了千百次的医学药理研究，其中很多研究的目的就是要发现它的副作用。到1955年，人们还真发现了它可能导致胃出血的副作用。这一年正值新的扑热息痛类药品Ty1enol问世。当人们广泛得知阿斯匹林可能会导致胃出血之后，Tylenol便很快成为替换品。倾销Tylenol的广告曾经标榜自己是“为了千万个不宜服用阿斯匹林的患者”。今天，Tv1enol已超过阿斯匹林而成为全美药店销量最大的药品。

　　红牌伏特加酒商称美国产伏特加酒（如皇冠伏特加，Samovar和Wolfschmidt）为“伪造的俄罗斯伏特加”，其依据是，它们分别来自哈特福德（康涅狄格州）、斯肯利（宾西法尼亚州）和劳伦斯堡（印地安那州）。

　　红牌伏特加则来自俄罗斯的列宁格勒，这足以使它们以正宗货而自居。有效地攻击竞争对手的弱点必须重视以事实力依据。一个宣扬对手弱点的典型例子是皇家道尔顿瓷器公司攻击其美国竞争者的广告。广告的标题是“英格兰特伦特河畔斯托克的皇家道尔顿瓷器，还是新泽西波莫纳的伦诺克斯瓷器。”这则广告针对的是很多人以为伦诺克斯瓷器是进口瓷器这一误解。

　　通过指出伦诺克斯瓷器的真实产地是新泽西的波莫纳，皇家道尔顿瓷器突出了自己是真正的英格兰瓷器。这样做所利用的事实是，多数人很难想象听起来俗里俗气的新泽西波莫纳这种地方的匠人会生产出雪白精细的瓷器来。（当英国人看到这则广告时，会贻笑大方。对他们来讲，特伦特河畔斯托克听起来与波莫纳一样俗气。）

　　市场营销颇像是争夺正当性的斗争。那些抢先占据名牌地位的厂商往往依仗其霸主地位而指责其竞争者是非法的冒牌者。

　　一个好的位于第二位的厂商尽不能胆怯。当你放弃与领先厂商竞争时，不仅对领先者，而且对于所有其他同行竞争者来说，你都会变为弱者。再以汉堡大王近年来不幸的境遇为例，这一居汉堡包业第二位的企业处境曾非常困难，它曾数易其主，更换过多次治理职员，并试用过大量的广告代理商。

营销广告策划网(www.ideatop.net)