六，利用对方的漏洞打击对方的气势。济南律师訾文海是一个臭名昭著的人物。当他得知印染业有利可图的时候，也想插手这个行业。于是，就和日本商人藤井联合，开了一个模范染厂。他们商量要凭借日本人的财力，以低于本钱价倾销的办法把其他染厂统统压垮。面对訾文海和藤井的气势，他没有用你降我也降的办法。通过分析认定这种低于本钱价的倾销是支持不了多久的。于是，就采取通过布商来了个你卖我收。你卖多少我就收多少。然后把这些花布一些运到胶东往卖，一些运到东北日本占领区边界。让日本人合办工厂的产品到日本占领区往“走私”。结果使訾文海和藤井“赔了夫人又折兵”。促使了他们的合作破裂。

　　改革开放以来，现代商人更加懂得造势和借势的重要。花样不断翻新，手段不断进步，技术也越来越先进。如改革开放初期，争着创办合资企业，现在争着使用外国的名牌。广告和各类促销活动更是无以复加。除了利用电视、广播、报纸、杂志进行地毡式的广告轰炸外，宣传画、宣传册以及各种夹页、传单到处可见。在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，商家的广告可谓遮天蔽日，目不暇接；促销活动更是锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加进促销队伍的行列。几乎把这种造势和借势的活动推到了至高无上的地步。成了实力和财力的大比拼。有些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债造势。这样就由“竞争”变成了“豪赌”。结果使胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不回。不知有多个商界的英雄好汉在造势和借势中倒下了。为什么会出现这样的结果呢？笔者看来，大概有如下这些原因：

　　一，贸易竞争中的借势和造势，是一种高聪明的贸易谋略。其目的是以较少的投进而获得较大的利益。运用的基本原则是以少胜多，以弱胜强、以小博大和以柔克刚。

　　她的核心应该是“巧”和“妙”。也就是要把握好运用的对象、时机、深度和火候。假如设计不周密、操纵不到位，可能达不到应有的效果。假如过了头，就可能产生负作用或者是伤害自身的利益。假如把这种谋略变成了两军对垒的实力交量，就超出了谋略的范畴了。

　　二，造势和借势都是在有竞争对手或自身危机的情况下，使自己获得上风或转危为安、转弱为强的一种策略。在设计和实施一项造势或借势谋略的时候，要考虑到社会环境、政策环境、人们心理状态和接受程度等等因素。认真分析你的这种策略能不能造出“势”来，这种“势”能不能形成“力”。一旦造不出“势”或者这种“势”没有可利用的“力”，就会全盘皆输。假如步步跟在别人后边走，也会很被动。一种方法使多了也就不灵了。由于贸易谋略讲究的是“出奇制胜”。

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