2。结合企业资源，发挥竞争上风ivx

　　由于市场环境是多变的，企业在面对这种变化时，需要思考几个题目，第一，企业有没有资源能力往调整这种变化，企业能否满足顾客需求的变化；第二，调整、满足这种市场变化与企业的战略规划是否一致；第三，满足这种市场变化企业能否盈利；第四，满足这种变化与竞争对手相比有没有竞争上风。在回答了上述题目之后，企业才可以确定对位营销的策略，发挥竞争上风开发对位的产品来满足市场的变化。ivx

　　3。中小企业要善于利用竞争对位ivx

　　中小企业在营销活动中，由于本身实力和资金有限，不可能在每一个方面都做好，往往处于不利地位。因此，中小企业在采取对位营销时，要善于利用竞争对位，集中气力对准一个被竞争对手忽视的差异点，挖掘当地消费者的真实需求，在这个差异点方面做到最好，就能取得竞争上风，得以生存发展。ivx

　　作者单位

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