应该怎么办？看你的企业规模了，小企业根本就别管什么数据研究那一条，你请不起真正专业的市调公司。市场流行什么你就做什么，有新想法了最好先找个区域试销一下。大中型企业假如作为老总觉得自己有足够的市场一线体验和感觉，不妨就凭感觉做原始创意，然后让数据分析做验证，当两者发生矛盾时你就可以三思而后行。4bv

　　记住！市场调查不要预设态度，不是给你的英明创意找数据支撑！4bv

　　第二步：新产品的生产改良终极定稿4bv

　　外资企业：胜兵胜而后求战，上市前要确保我的产品真的有上风！4bv

　　企业必须投进必要的人力、物力将产品、包装、广宣品等样品和设计稿拿往做实物测试，随时预备推翻以前的研发成果重新改良，同时根据产品特性、消费群风格开发设计促销品和陈列工具。直至确认产品在口味、包装、形象等方面较竞品有明显上风。4bv

　　例：某台资方便面企业新品上市前口味测试要求：全国范围内的口味测试，须选定7个代表性城市，每个城市选定2个测试点（测试场所），每个口味每场测试100个样本，并与设定的竞品进行对比测试，计算下来，一个口味在全国的测试场次是14场，总样本数是1400个4bv

　　内资企业：一般这个题目属于人民内部矛盾。4bv

　　大多数内资企业也会做口味测试和包装广促品设计改良，但是很少做外部测试。差一点的企业是老板试试口味，看看包装，然后说：“这个不行，那个也不行，嗯，这个可以，就用这个。”好一点的企业会在职工食堂搞一个内部口味品尝，大家七嘴八舌提提意见。4bv

　　分析与点评：4bv

　　说来可笑，内资企业老板一张嘴做口味测试，结果往往还挺准的。这几年看到很多国内的小企业生产的产品从口味、使用功效上，并不比国际企业的适销性差多少。这还是要回功于老板的感觉，另外一方面内资企业的老板比较注重经销商的意见，而这些人天天住在市场一线，往往对内企的产品改良起到很积极的作用。4bv

　　你看，这就是外企学不了的地方：市场研究、产品研发测试本钱低。生产的人力、设备、原材料本钱更低；销售的人数及治理投进方面也同样具备上风。内企总能花很少的钱，整出不错的产品来——于是内企推出的新品总是更迅速、更低价、更有利润上风，因而能调动通路销售商的倾销意愿……。4bv

　　但是说到包装、广告、广促品方面，内资企业就输得太多了。4bv

　　社会文明程度越高，影响人们购买决策的心理因素占比就越大。加上卖场渠道崛起，消费者近间隔自选式购物、包装/终端陈列/海报/广促品等更成了产品的倾销员。4bv

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