高激励加高压力，前有胡萝卜后面有狼牙棒，只问结果不问过程，内资企业靠这几个原始的招数，屡创奇迹。4bv

　　到底谁的做法更值得鉴戒呢？4bv

　　外企业学习内企在目标治理上的狠劲，这是中国式的打法——充分发挥人的潜力，有用！4bv

　　内企要鉴戒外企关注过程的思想。究竟没有终端表现当然没有实际销量，压货会带来过期、砸价、蹿货、促销资源流失等一系列题目。4bv

　　但只是一定范围内鉴戒而已，现阶段大多数内企还不适合照搬外企“过程做得好结果自然好”的做法（至少不适合全区域推广）。4bv

　　其一你根本没那么多人往细致执行、更没有办法检核治理各地的“过程好”有没有做到。4bv

　　其二内企现在主要销售气力是经销商，只要产品策划上多下功夫，价格、广告又有上风，把经销商调动起来压压货让他们做渠道，对内企而言是个比较现实的做法。乐百氏近年来一直表现平平，忽然间出了一个脉动，火的一塌糊涂！难道说是乐百氏忽然间进步了终端展货生动化能力，贯彻过程治理思想了吗？4bv

　　附件：新品上市执行过程中具体操纵手法的对比4bv

　　新品上市，外企以“正”合、内企以“奇”胜，外企有规范、内企有机巧，外企靠理性，内企凭感觉，果然各有一套。4bv

　　对外企而言，切莫小窥内企分歧常规常理的打法，事实证实这些打法在国内市场往往是屡建奇功，成王败寇也许不太好听，换成实践是检验真理的唯一标准应该可以接受吧。4bv

　　对内企而言，大可不必妄自菲薄，但也不要自得忘形，切莫因几次投机成功变成一个彻头彻尾的投机者，昨天的成功经验今天不一定有效。重感觉轻理性、追结果放过程，之所以这么做是由于你暂时没有实力精雕细刻做生意，真想进进高端市场、树立品牌、让企业长远发展，一定要学习外企细致严谨的经营治理方法。4bv

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