大卫奥格威说过：“任何形式的广告都是在锋利的刀刃上耍平衡”，价格战可以相互残杀，广告战亦是如此。因此，广告战固然可取但是要意识到机会与风险并存，这就要求新品牌或弱势品牌掌握科学、系统的操作手法，这是拥有50%成功几率的前提保障。

　　操作目的

　　新品牌或弱势品牌想通过广告“咬”住对手甚至不惜血本和竞争对手血拼，这种思想具有极强的目的性和功利性。要先考虑清楚通过广告战想达到什么目的，这是至关重要的，这是策动广告战的宗旨、指导思想。同时，应该明确广告战往往是那些资本实力雄厚、热衷于广告战并想巧取市场的企业下的“蛋”，当然还有一种可能，亲广告行业、亲广告产品，如保健品、OTC、房地产，不打广告就是“等死”。广告是手段，通过A2A（广告对广告）实现E2E（企业对企业）、B2B（品牌对品牌）、P2P（产品对产品）的市场角逐，并实现下述目的：

　　一、新品牌或弱势品牌想与强势品牌一决高下。为实现此目的，通过广告一鼓作气直捣竞争对手“软肋”。但实现这个目的的难度很大，道理很简单，竞争对手也会“反咬”，这就要求企业少留破绽给竞争对手。

　　二、比附定位，借势传播。新品牌或弱势品牌想实现借势扬名的目的，通过借助竞争对手资源或依附于竞争对手，提升企业、品牌和产品影响力（知名度、信誉度等），乃至与竞争对手比翼齐飞，为超越做前期工作。

　　三、新品牌或弱势品牌出于寄生生存的目的。新品牌、新产品在复杂的市场环境中生存可能很困难，于是想借助竞争对手的资源来提升企业的生存能力。诸如下文中提到的化妆品——护花呤在上市初期就是寄生于宝洁SK-II，提升知名度的同时也“孵化”了生存环境，遗憾的是后来被宝洁发现而“甩掉”。

　　四、新品牌或弱势品牌把自己的产品与竞争对手比肩。通过与强势品牌“捆绑”，拉近于消费者的心理距离，来提升企业、品牌、产品在消费者心中的心理定位。诸如有些新品牌采取的“与XX品牌荣膺XX行业十佳品牌”，这是一种典型的搭载策略。

操作时机

　　新品牌或弱势品牌要狠狠地研究强势品牌，让竞争对手的“狐狸尾巴”露出来，以抓住其“小辫子”并给予狠狠打击，这就是商场上的“无毒不丈夫”。同时，在善于“咬”住竞争对手劣势的同时还要学会利用其优势，并善于与对手“纠缠”下去，其实这也是令那些强势品牌头痛的问题。广告战的成功基因有哪些？很多，但不要忽略了时机，这个可是一个关键的操作要素，因为不可能在任何时候策动广告战都会收到良好的实效，只有恰当的时机才会事半功倍。

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